文档介绍：1 牙膏营销策划篇一:某牙膏营销策划书范文某牙膏营销策划书范文目录一市场分析?????????????????????????? (一)牙膏中国品牌市场发展历程??????????????? (二)现有市场竞争格局发展????????????????? (三)消费者分析?????????????????????? (四)市场发展趋势分析?????????????????? (五)未来产品发展趋势?????????????????? 二产品分析?????????????????????????? (一) ”爱- 节约“牙膏分析???????????????? (二)竞争对手牙膏分析???????????????????? 三销售与广告分析???????????????????????? (一)爱公司销售与广告现状????????????????? (二)爱公司的市场销售现状????????????????? 四主要品牌定位策略分析???????????????????? (一)高露洁???????????????????????? (二)中华???????????????????????? 2 (三)冷酸灵???????????????????????? 五企业营销战略???????????????????????? (一)营销目标?????????????????????? (二)市场策略?????????????????????? 六广告表现???????????????????????? (一)非媒介?????????????????????? (二)媒介??????????????????????? 七公关营销策略?????????????????????? (一)目的?????????????????????? (二)活动策划???????????????????? 八效果预测、评估???????????????????? 前言始创于 1837 年的爱公司,是中国最大的日用消费品公司之一。 2002-2003 财政年度, 公司全年销售额为 434 亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/ 服务业企业中, 排名第 86 位,并位列最受尊敬企业第七。爱公司全球雇员近 10万, 在全球 80 多个国家设有工厂及分公司, 所经营的 300 多个品牌的产品畅销 160 多个国家和地区, 其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 3 爱- 节约牙膏是爱公司推出的新产品, 为配合爱公司的牙膏市场推进计划, 特进行本次广告策划, 本次策划将为爱- 节约牙膏塑造独特的市场形象, 并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下: 市场分析- 牙膏中国品牌发展历程产品分析- 自身产品特点/ 对手产品特点销售与广告分析企业营销战略- 企业目标与市场策略企业广告策划- 广告目标/ 广告对象和市场/ 广告策划主题/ 广告创意设计广告媒介策略- 公共关系策略- 广告效果预测, 评估- 实施策略一: 市场分析(一) 牙膏中国市场品牌发展历程 1998 年, 全国牙膏产量达到 亿支,比 1949 年增长了 倍, 2000 年产量达到了 36 亿支, 年人均使用量提高到了 支, 有关专家预计, 2007 年中国牙膏产量将达到 45 亿支, 2010 年将达到 54 亿支。近二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段: 第一阶段( 1949~1992 年) :国内品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期间, 中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相 4 安无事。第二阶段( 1992~1996 年) :洋品牌小试牛刀 1992 年, 世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场, 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段, 由于外国品牌的价格过高( 约为国产品牌的 3 倍左右), 他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段( 1996~2000 年) :洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局: 一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道, 如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权; 另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。 1996 年, 国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席,到 1998 年已经增至四席,而 2000 年更是增加到了 6 席。而蓝天六必治、芳草、两面针等昔日国产名牌整体陷入颓势。第四阶段( 2000 年~ )中国牙膏品牌寻求突破冷酸灵、田七、蓝天六必治等国内品牌在经历了一轮市场