文档介绍：牙膏营销策划篇一:某书范文某书范文目录一市场分析????????????????????????? (一)牙膏中国品牌市场发展历程?????????????? (二)现有市场竞争格局发展???????????????? (三)消费者分析????????????????????? (四)市场发展趋势分析????????????????? (五)未来产品发展趋势????????????????? 二产品分析????????????????????????? (一)”爱-节约“牙膏分析??????????????? (二)竞争对手牙膏分析??????????????????? 三销售与广告分析??????????????????????? (一)爱公司销售与广告现状???????????????? (二)爱公司的市场销售现状???????????????? 四主要品牌定位策略分析??????????????????? (一)高露洁??????????????????????? (二)中华??????????????????????? (三)冷酸灵??????????????????????? 五企业营销战略??????????????????????? (一)营销目标????????????????????? (二)市场策略????????????????????? 六广告表现??????????????????????? (一)非媒介????????????????????? (二)媒介?????????????????????? 七公关营销策略????????????????????? (一)目的????????????????????? (二)活动策划??????????????????? 八效果预测、评估??????????????????? 前言始创于1837年的爱公司,是中国最大的日用消费品公司之一。 20XX-20XX财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。爱公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。"爱-节约"牙膏是爱公司推出的新产品,为配合爱公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"爱-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下: 市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一:市场分析牙膏中国市场品牌发展历程 1998年,全国牙膏产量达到亿支,比1949年增长了倍,20XX年产量达到了36亿支,年人均使用量提高到了支,有关专家预计,20XX年中国牙膏产量将达到45亿支,20XX年将达到54亿支。近二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段: 第一阶段(1949~1992年):国内品牌三足鼎立 1949年到1992年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。第二阶段(1992~1996年):洋品牌小试牛刀 1992年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场,1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段(1996~20XX年):洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。1996年,国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席,到1998年已经增至四席,而20XX年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。第四阶段(20XX年~)中国牙膏品牌寻求突破"冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋,在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章,取得了不错的效果。现有市场竞争格局发展 1、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词