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中小学生彩铅画风景
“这家的瓷器精彩不输嘉德；那家的书画精美不亚于保利……”春拍中，类似的讨论之声不绝于耳，发出这种声音的大多是长期活跃于一级市场以及拍卖市场的收藏达人们，而被谈论者是在于拍品的质量。
北京书画收藏家高先生一直是拍场上的活跃买家。与往年大拍时节几乎“长”在嘉德、保利的拍场里的情形不同，今年春拍中高先生以及他的藏友们开始在北京、上海等地的中小型拍卖公司之间“游走”，而促使他们不辞辛劳奔波的动力，正是这些公司拍品中的那些“生货”。
“所谓‘生货’其实指的是不常见或者几乎从未见于市场的生面孔，它们往往比‘熟货’更容易吸引藏家的目光。”高先生特别强调，他所指的藏家是真正意义上的收藏者，而非投机、投资者。
众所周知，近年来艺术市场的井喷使得很多拍品尤其是一些重量级拍品频繁地出现在拍卖场上，有时甚至会出现今春A公司拍完、今秋B公司再拍的景象。这种“熟货”虽然让投资者以及投机者乐此不疲，却也让真正的收藏者苦不堪言。此时，对于“生货”的需求也就越发高涨。
“但是拍卖公司也有自己的苦楚。”嘉德、保利、匡时等知名拍卖行的高管都曾表示拍品征集越来越难，而如今“拼渠道、拼货源”也早已成为拍卖行业内部竞争的根本。可恰恰就是在这个时候，一些中小型拍卖公司往往亮出奇招，不仅不与大拍卖公司趋同，甚至还有错位制胜的可能。
在业内人士看来，中小型拍卖公司的货源优势主要两点：首先，从数量、质量来看，相比于大拍卖公司繁多的种类以及庞杂的数量来说，中小规模的拍卖行往往只拍卖少数几项甚至一项拍品，这本身就降低了征集难度以及鉴定成本；其次，目前多数大拍卖公司的货源依赖于各版块部门高管的个人关系，而中小企业的投资者或者掌门人要么出自大拍卖公司部门高管，要么本身就是某个领域的大藏家，这都让中小型拍卖的货源不输给大公司。
在藏家眼中，大拍卖公司似乎更容易看见“熟货”。“由于规模、体制等特点，都早已形成了一套属于自己的找货渠道。一则卖家乐于向大拍卖公司出货，那些反复出现在拍场上的紧俏货、炒作品在大拍卖公司更容易易主给‘外行人’；二则大拍卖公司为了自身的信誉，常会从固定的卖家处征集珍品、精品，某个固定卖家手中的藏品审美趋同，也可能造成‘熟货’现象出现。”在资深业内人士马伦看来，中小型拍卖公司往往会另辟蹊径，从很多意想不到的渠道寻找货源。“比如我所知道的一些小拍卖企业，它们拥有台湾背景，或者欧美背景，而且很多货源可能是大拍卖企业注意不到或者从未涉及的，‘生货’由此进入国内买家的视野，也使得中小拍卖企业拥有了更多忠实买家。”
切莫昙花一现
“自2004年8月《拍卖法》修正后，艺术品拍卖公司准入门槛降低，加上艺术品拍卖市场不断繁荣的势头，使得投资蜂拥而至，尤其是2005年至2022年，不断有新的公司亮相，艺术品拍卖公司数量激增。2022年秋，在经历了金融危机的洗礼后，艺术品拍卖市场呈现出热火朝天的局面，再次吸引了不少新兵加盟。”据资深媒体人士张娟介绍，在数量众多的新公司中，大型拍卖企业高管“下海”、收藏家投资自主开办拍卖公司的例子屡见不鲜，很多中小型拍卖企业都有着这样的背景。
正所谓大浪淘沙，在人们纷纷预测艺术品市场颓势的今天，新公司、小公司想要站位脚跟，就势必要拿出自己的独门绝技。对此，中国艺术品市场研究院副院长西沐认为，中国的艺术品市场其实正在进行着两级分化式的变革：一是规模化向度，以嘉德与保利为第一阵营的艺术品拍卖企业格局正在形成；二是专业化向度，即细分市场策略下的专业化竞争将进一步加剧，随着时间的推移，一批专门面向细分市场与专业化市场的艺术品拍卖企业会产