文档介绍：世茂奥临花园推广建议案
开始之前
推广策划的真义在于:
避免专业失误,通过调整投入,发挥优势,解决问题,达到收益最大化。同时,推广策划是一系列负责任的专业安排,通过具市场经验的专业人员的销售组织落实在具体售卖行动中,最终达成销售目标。通过销售目标的实现,最终实现品牌的可持续发展,即保证品牌拥有旺盛的生命力。
天策认为:
所有推广策划必须为销售服务,必须为品牌服务
在世茂奥临花园的前期推广中,我司认为,品牌的联动号召力还没有充分的最大化。在这儿,我们所指的品牌主要为:奥运品牌/世茂品牌/森林豪宅品牌,三大品牌的联动与互享,鼎力成就了世茂奥临花园。
PART 1 市场篇
PART 2 项目篇
PART 3 客群篇
PART 4 推广篇
PART 5 媒介篇
目录
PART 1
市场篇
Maket
作为奥北区域的绝对高端项目,与区域内的公园2008/傲城/上元/万科星园相比,从价位、产品及购买人群分析,我司认为:本案在区域内并不具有竞争对手。也即:本案在区域内具有唯一性。唯一性将在很大程度上决定我们的推广调性。
从北京整体豪宅市场来看,我们依然具有强劲的竞争对手。从前期销售反馈信息来看,星河湾、荣尊堡、亚运新新家园等与我们有一定的客户重叠,而且,几大项目在北京豪宅市场也具有非常高的知名度。
星河湾
位置:朝阳北路四季星河路
物业类型:高层公寓
数量:1600套,现销售的一期500套
容积率:
工程进度:现房
主力户型:200—300平米
社区配套:与国内名校联办国际双语幼儿园
价格: 均价16000元/平米,一期最低总价350万元/套,最高总价700
万元/套,二期价格未定。
装修标准:精装修
销售状况:一期基本销售完毕,二期3栋楼,预计2006年9月正式开盘
项目位于朝阳版块高端人居核心,毗邻CBD中央商务区,同时与涉外政务圈的使馆区临近。社区配套商业街、国际双语幼儿园、1600亩国家森林公园,2000亩绿化隔离带,四季会所、体育馆。
1、领跑中国豪宅品质地产的品牌
2、手工打造的极品园林
3、细节打造高端精装修
4、四季会品质社交新展堂
项目核心卖点
视觉赏析
广告推广点评
►项目的品牌知名度非常高
►其广告推广策略:以实景为平面广告主画面/前期推广力度大,通过平面、户外、DM等明暗线推广造势;广告诉求点集中,单一的概念推广,能给消费者一个明确的形象定位。