文档介绍：解释保额和缺口-风险图第一个图:风险图:重在凸显一家之主的重要性(你要建立一个数额相等的保障)这个保障就是你的基本保额。你是一家之主,在你的呵护下,你的太太和小孩无忧无虑过着很好的生活。一旦有什么事情发生,你的家庭就会非常被动,家庭的收入就会中断。一旦我们建立这 34万保额,就能保证你的家人每月拿 2000 元,一直拿满 21年。家庭的生活不会受到太大的影响。(重复讲解) 解释保额和缺口-资产图第二个图: 资产图——重在强调受益人不过你放心,根据我们公司的调查, 99% 的客户都是平平安安的。这样最终你会建立一笔 34 万的资产。这笔钱是你的个人财产。(重复)你是一家之主,为家庭做的贡献最大,将来到老的时候为自己建立一笔资产也是应该的。请问受益人写你的父母和爱人行吗? 现在的女性比男性的平均寿命长 3-5 岁,一般来讲这笔钱你太太可以拿到,而且到那个时候,这笔钱对她来说是最重要的。 34万资产解释保额和缺口-压力图第三个图: 压力图——重在强调现在就要解决我们再来看看我们的家庭状况,这是我们,上有老下有小,压力非常大。这是西方国家的家庭结构,因为老人在年轻时已经解决了自己老年的问题,所以年老时不会给孩子造成压力,甚至还会给孩子留下一笔财产。你现在还年轻,还有时间,我想现在把年老时的问题解决掉,这对孩子的将来,是最大的幸福。你说我讲得有没有道理? 国内国外解释保额和缺口-放心图第四个图:放心图---- 重在强调钱还是你的钱你看这是你的钱,只不过放到不同的地方, 放到保险公司就是 300000 元的保障。万一需要,这 300000 元的保障是多么的重要啊!保额就是放大的现金啊!如果一生很平安,那这笔钱还是成为老年时的一笔财富。(你不断地存入银行,也是为了万一需要能有足够的钱, 随着存入的越多,心里也越来越踏实,其实你完全可以从你的存款中拿出一小部分,存入保险公司来达到这个目的,而把其它的钱进行投资) 钱银行保险公司利息保额