文档介绍：情感营销让婚纱定制更具魅力
情感营销让婚纱定制更具魅力
明星效应深入婚纱秀场
总体而言,登上中国国际时装周“婚纱日”秀场的大多是有多年经营历史的老品牌。例如作为全球十大婚纱晚礼服品牌之一的名瑞,其历史可追溯到1956年,蔡美月婚纱礼服也已有超过20年的历史。从出口加工到自创品牌,这些已经在海外有一定知名度的婚纱品牌正在给国内的看客和消费者们留下更加深刻的印象。
即使是对悠久历史的老品牌来说,创新仍是永恒的主题。不过,诸如绸缎、雪纺、蕾丝、钉珠、刺绣仍旧是其原料和工艺,对于以“卖得出去”为前提的婚纱设计来说,传统精髓必不可少。
具体来说,时装周的常客――蔡中涵领衔的名瑞走的是国际化的简洁路线,相信很多追求大气简洁,甚至极简主义的爱好者会对这样的婚纱设计情有独钟。
比起名瑞,深白的设计更具个性,也呼应了当下80后、90后这一主体购买力量的消费习惯。如在半透明的婚纱上用水晶做渐变图案或者采用文身式的蕾丝或刺绣设计。同样凸显风格的还有缔玟,大面积的花卉图案、宫廷图案以及立体花元素的运用彰显了设计师的原创性思维。葛澜的婚纱发布秀则打的是“色彩牌”,虽然白色是婚纱亘古不变的主色调,但在葛澜的设计中也增加了不少偏于柔性色彩的新想法。
时装周上,明星的身影总是一道既吸睛又极具话题性的风景线,比起其他服装品类的发布会,几场婚纱发布秀更是将明星效应发挥到了极致。
我们在深白―彭晶婚纱礼服发布会上看到了香港女星钟丽缇压轴出场,身着点缀着金色东方剪纸图案和西方蕾丝装饰的白色婚纱,女王范儿十足。在2014春夏葛澜婚纱礼服发布会上,热播电视连续剧《小爸爸》中的“小艾”徐翠翠和“大胜”刘欢牵手出场,重现剧中的甜蜜时刻。女星刘雨欣现身缔玟婚纱礼服秀场,演绎了一件长拖尾露肩婚纱礼服,华美的刺绣镂空花朵图案设计,宫廷般的精致呼之欲出。
或许我们可如此来理解,“明星+婚纱”的组合可以将婚纱独特的浪漫、梦幻气质烘托到极致。而对于中国国际时装周而言,明星效应带来的不仅是更多的关注度、传播度,也让时装周本身演变成为大众狂欢的舞台。
至此,时装周不再是由一场场秀简单串起来的业界盛会,更寓意向着更加“接地气”方向前进的步伐。
婚纱定制或受双面夹击
婚纱定制市场潜力的不断释放,吸引越来越多的服装设计师投身到这个小品类,婚纱定制工作室也是层出不穷,情感营销或许能让消费者更加心甘情愿地买单,但前提是门槛越来越高的定制婚纱是否能维持高人气。
如今一套普通婚纱就需几千甚至上万元,定制婚纱的价格更是不用多提。但近年来,越来越多的年轻人开始偏向选择设计师品牌。而Vera Wang的新款婚纱普遍定价10万元左右,吉承的La Vie和兰玉的Lan Yu,这样的国内设计师定制婚纱价格也不低。
以如此高昂的价格换来一套只穿一次的婚纱到底值不值?日趋理性的消费者也有自己的考量。随着“DIY”的风行,不少人将婚纱拿到裁缝店改制,通过裁剪和染色,使之成为一条可日常穿着的连衣裙,或者减掉拖尾、去掉繁复的装饰,将婚纱改造成一件礼服。
不过,并不是所有人都能对价格高昂的婚纱“下手价的网络婚纱定制和二手婚纱转让蔚然成风。
网上订购的婚纱同样近乎于“量身打造”,虽然不能享受到知名设计师的设计和进口的高级面料,但极具价格敏感度的消费者更