文档介绍：
推进卷烟上水平工作开展情况汇报 工作落实情况汇报
推进“卷烟上水平”，是行业加快转变发展方式的根本要求，是促进烟草产业结构调整的关键所在，也是提高行业经济运行质量和效益的必然选择。
原因： 一方面专销团队执行力到位，在销售促进的过程中，专销两员不折不扣、严格执行管理层的指令，不断强化市场走访引导和市场监控，加强对市场的服务与监管力度，取得了较好的成效；
另一方面是省产三类烟投放量增加，如古田狼、豪情狼、白狼等品牌短暂性放开供应，促使三类烟一季度增长达到23%，有效促进销售总量、狼系列提升。在销售保持稳步增长的背后，我们也发现一季度销售中存在的不足：二类烟的销售未能扭转下滑的局面，同比去年略有下降；
省外烟销售未能有所突破，%。二类烟销售下滑主要原因是主销品牌红狼消费群体发生转移，红狼1-3月份销售197箱，同比减少21箱，下降10%；
省外替代品牌少，省外二类主销品牌南京、利群、黄鹤楼未能及时替代，最终影响到二类烟销售。省外烟销售未能有所突破，关键是省外四、五类品牌对省产富健狮、沉香狮未能形成强势替代；
另外，一月份三类狼如豪情狼、古田狼、白狼等畅销品牌短暂性放开供应，给省外品牌销售和培育工作造成一定的影响，最终导致省外烟的销售比例无法提升。 二、一流服务 XX县分公司今年重点从终端建设、品牌培育、电子商务、电子结算、明码标价五个方面，提升卷烟营销服务水平。 1、终端建设：根据市公司工作要求，我县分公司今年着重专题开展服务终端建设课题，从服务需求调研、优化服务流程、营销服务创新、菜单式营销服务、制定合理拜访频率、加强零售客户经营指导、提高基层服务部解决难点热点问题的能力、组织多样化客户培训等八个方面入手，推动服务终端建设，力争在创建工作中能够有所突破。 2、品牌培育：今年该县分公司遵循市公司品牌培育方向，结合XX县市场实际，省内烟重点抓好软灰狼、软红狼销售上量工作。以客户经理为主体，做好软灰狼、软红狼的销售跟踪，主要跟踪价格、库存、周转情况；
同时，以提星或保星为突破口，引导客户做好销售增量。省外烟重点抓好黄鹤楼、玉溪品牌、塔山（硬150）的销售推介工作，制定年销售计划，合理量化，纳入客户经理每月重点品牌考核中，努力将（硬雅香）黄鹤楼、软玉溪、塔山（硬150）培育成为省外一、二类主销品牌。 3、电子商务：以方便、简单为原则，提供多种订货服务方式，除电话订货外，大力推广网上订货模式，让客户根据自身条件选择更多的订货方式。当前我县有网上订货户151户，占总户数14%，今年我县公司计划网上订货客户达到16%以上（总户数1043户，即167户），通过加强客户经理宣传引导，不断引导新的网上订货户，力争农村辖区网上订货户达到全县总户数6%以上、城关辖区达到10%以上。在终端机推广方面：充分利用终端机及GPRS通信、互联网等先进设备技术实现零售终端与公司双向沟通。尝试建立信息化的智能终端，即终端与后台营销系统实时对接，将客户订货、销售、库存等信息传送到公司的数据库，而公司也可以通过该系统向客户实时下发货源信息和重要通知等，并能在订货过程中实现业务的交互和确认，实现全天候、智能电子化的订单处理。该县目前已经进行了摸底调查，初步掌握有意愿使用的客户。今年终端机使用力争突破总户数5%以上，以客户经理为宣传主体，分为三个阶段进行引导推广：第一阶段到6月底完成，预计准备推广2% 的客户；
第二阶段到9月底完成，预计推广2%的客户；
第三阶段到12月底完成，预计推广1%的客户。 4、电子结算：今年我县电子结算工作重点是提高后台