文档介绍：品牌上市推广全案
品牌上市推广全案
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品牌上市推广全案
越有氧，越活力——艾润活力氧广州上市推广纪实
氧气可以？当然可以！但那是在医院。
罐装氧气可以？当然可以，于筹划人来，没什么不可以的！
在日本，〕、以门槛相对较低的 B类药店为点〔突破口〕，带动和影响 A、C类店，以此为点画出整个药店渠道的圆；
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2〕、以广州药店渠道为点，带动和影响商超、批发通路，画出广州市场整体渠道的圆；
3〕、以广州样板市场为点，逐渐对外埠市场进行开发，画出艾润活力氧广东省渠道布局的圆；
4〕、开发步骤：
A、在产品正式进入各渠道之前，以高密度的信息传递和软性炒作为主，凸现“艾润活力氧〞的品牌效果，以绿色、时
尚、便携的产品亮点影响渗透目标群体对产品的记忆点，降低渠道开发难度。
B、在广州市内选择 300家药店为形象店作为此次渠道开发的突破口，完成终端布货，重点维护。
C、通过300家示范店的实际市场效果及宣传工作的整体配合，召开产品订货会，进一步在终端药店进行横向拓展，将
产品铺进 A类和C类药店终端，从而完善我们的药店渠道。
D、在药店的渠道建设完成之后，我们将以药店为根底点，开始广州市场整体渠道建立的拓展工作，通过经销商快速建
立起商超、通路两条重要销售渠道。
E、借助广州市场的中心影响力，开始外埠市场的渠道招商工作。根据各地区城市的市场差异，调整运作思路，复制成
功模式，在全省范围内建立起通畅的渠道网络体系。
销售渠道：药店为主，商超为辅。根据艾润活力氧的产品特点和主要目标人群的实际情况，从人们消费****惯的定性思维出发，制定出以以药店为主、商超为辅的销售渠道。商超主要是为了方便客户的购置和品牌认知，待品牌市场运作成熟后会有一定的市场拉动作用。
宣传渠道：健身房、体检中心、医院、机场等。宣传渠道的建立，主要是为了对受众群体的引导和教育，在生活定式中无形中接受产品的潜在认知和影响。不同的宣传渠道针对不同的受众群体却会产生相同的认知效应，为扩大产品的知名度和认知度具有辐射力。
2、传播策略
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1〕、确定目标消费群
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初期：以事件活动炒作性广告为主，目的在于提升产品知名度，抓住目标消费者的眼球，刺激经销商的经销欲望，拉近艾润活力氧与目标消费者的距离。
中期：以主题活动广告和不间断的品牌广告为主，实施终端强推，提高市场占有率。针对不同阶段的消费人群做有侧重的重点投放，力求攻心策略最大化。
后期：投放品牌广告和节假日促销广告，突显艾润活力氧的品牌个性，诱导消费者进行重复消费，保持消费者对艾润活力氧的深度记忆，稳固现有消费群。
2〕、媒体组合
市场启动期以“报纸平面广告〞为主。
强势促销期以“影视品牌广告＋平面活动广告〞为主。
中后期以“提示式的品牌影视广告＋记忆式的户外品牌广告〞为主。
、投放方式
本着不浪费一分广告费的核心思想，配合活动安排不同内容的广告投放。空中广告落地化，单一媒体规模化。
宣传围绕活动走的