文档介绍：越有氧，越活力——艾润活力氧广州上市推广纪实
氧气可以？当然可以！但那是在医院。
罐装氧气可以？当然可以，于策划人来，没什么不可以的！
在日本，着名的便利店企 7-11在内第一个把罐装氧气推向市。公司推出的“ 02供”品牌氧气品，在全响渗透目标群体对产品的记忆点，降低渠道开发难度。
B、在广州市内选择 300家药店为形象店作为此次渠道开发的突破口，完成终端布货，重点维护。
C、通过300家示范店的实际市场效果及宣传工作的整体配合，召开产品订货会，进一步在终端药店进行横向拓展，将
产品铺进 A类和C类药店终端，从而完善我们的药店渠道。
D、在药店的渠道建设完成之后，我们将以药店为基础点，开始广州市场整体渠道建立的拓展工作，通过经销商快速建
立起商超、通路两条重要销售渠道。
E、借助广州市场的中心影响力，开始外埠市场的渠道招商工作。根据各地区城市的市场差异，调整运作思路，复制成
功模式，在全省范围内建立起通畅的渠道网络体系。
销售渠道：药店为主，商超为辅。根据艾润活力氧的产品特点和主要目标人群的实际情况，从人们消费****惯的定性思维出发，制定出以以药店为主、商超为辅的销售渠道。商超主要是为了方便客户的购买和品牌认知，待品牌市场运作成熟后会有一定的市场拉动作用。
宣传渠道：健身房、体检中心、医院、机场等。宣传渠道的建立，主要是为了对受众群体的引导和教育，在生活定式中无形中接受产品的潜在认知和影响。不同的宣传渠道针对不同的受众群体却会产生相同的认知效应，为扩大产品的知名度和认知度具有辐射力。
2、传播策略
1）、确定目标消费群
初期：以事件活动炒作性广告为主，目的在于提升产品知名度，抓住目标消费者的眼球，刺激经销商的经销欲望，拉近艾润活力氧与目标消费者的距离。
中期：以主题活动广告和不间断的品牌广告为主，实施终端强推，提高市场占有率。针对不同阶段的消费人群做有侧重的重点投放，力求攻心策略最大化。
后期：投放品牌广告和节假日促销广告，突显艾润活力氧的品牌个性，诱导消费者进行重复消费，保持消费者对艾润活力氧的深度记忆，巩固现有消费群。
2）、媒体组合
市场启动期以“报纸平面广告”为主。
强势促销期以“影视品牌广告＋平面活动广告”为主。
中后期以“提示式的品牌影视广告＋记忆式的户外品牌广告”为主。
、投放方式
本着不浪费一分广告费的核心思想，配合活动安排不同内容的广告投放。空中广告落地化，单一媒体规模化。
宣传围绕活动走的宗旨。
主题活动广告的鲜明有效性。品牌广告的适时、适度关联性。
4）、宣传内容
标题：冲击力强，独特新颖，新闻性强。
内容：有可读性和高品味，直击目标人群。
始终围绕核心主题活动，告知、告明。
主题活动的追踪报道和事后炒作。
找准切入点——以学生人群撬动市场
根据艾润活力氧的人群分析，结合目前的时间，最终我们把启动市场的“目标重任”交给了广州的学生。选择学生群体是因为6月是一年一度的中高考时间，在这段期间，学生群体在高压下、高温下必然是大脑缺氧的重要人群。
上市开局期：
配合导入阶段策略，我们在《南方都市报》《广州日报》选择 1/2、1/4版式，以《鱼缺了水会死，那人缺了氧呢？》
开篇先期提起公众的关注度，三期不，配合有答的参与性活，一步吊