文档介绍：房地产专业销售实战技能特训班
黄维
中山大学地理科学与规划学院
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黄维简介
现任:
中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任
广州市鼎太企业管理咨询有限公司总经理
广东省职业技能鉴定中心“房地产营销师”鉴定组专家
清华大学房地产总裁班授课专家
房地产管理与营销实战培训讲师
畅销书《打造地产销售精英》作者
多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师
数家知名地产企业的培训教练、管理顾问
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服务过的代表企业有:新世界(中国)、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、中山雅居乐集团、深圳华侨城、和记黄埔、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳中原、广东丰泰集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、安徽水利、中国铁建、成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、重庆天庆地产、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、浙江正达集团、南京泰山地产等。
受广东省房协邀请在广东十余个地市巡回演讲培训,反响热烈;受邀在北京、上海、深圳、成都、武汉、西安、济南、青岛、苏州、杭州等全国各地演讲培训,极受好评。
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主讲课程:
《房地产专业销售实战技能特训》系列课程
《房地产项目全程策划》
《房地产策划与营销实战》
《房地产销售管理实战》
《王牌团队建设与创新管理》
《房地产职业精神与企业文化》
《房地产企业管理的八大误区》
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第一单元销售人员素质的提升
一、推销员基本素质
二、顶尖推销员素质
三、销售人员两种能力
四、推销员五层级修炼
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推销之单车理论
后轮代表支持
脚踏代表动力
前轮代表方向
……背景、知识、技巧
……素质、理念
……向往、追求
1、公司背景
1、使命感
1、方向
2、产品知识
2、价值观
2、目标
3、憧憬
3、市场知识
3、信念
4、推销技能
4、坚持不懈的精神
5、计划与行动力
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推销员基本素质:
形心
象理
专业
诚信
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顶尖推销员:
形心
象理
专业
诚信
使命感远景
逆境抗力
价值观信念
角色
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专业销售
感觉力
鞭策力
专业推销员应具备的二种基本能力
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推销员五层级修炼
一、无意识的无能
二、有意识的无能
三、有意识的能力
四、无意识的能力
五、无意识的超能力
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