文档介绍：—福彩电话投注业务整合营销传播规划
借由电话投注契机 提升福彩品牌形象
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议题
彩票市场分析
福彩电话&短信投注产品概念研究
消费者沟通与市场传播策略
全年广告费用预算分配
一、彩票市场分析
行业销售分析
彩民特征分析(细分市场)
竞争分析(SWOT分析)
1、北京彩票市场行业分析
中国的彩票行业,由于体彩&福彩两大对峙军团面市的时间不同、产品不同、通路推广方式不同,而导致市场占有率和品牌痕迹也各有所不同。
体彩&福彩月总销量分析
福彩各品种上市以来月销量分析
主要彩票目前销售额与发展趋势
体彩&福彩月销量对比
单位:万元
由上图可见,两年多来体彩总体销售呈下降趋势,而福彩却在平稳之中略有上升,到目前为止,两者月总销量已接近持平。
②福彩各品种上市以来月销量对比
单位:万元
福彩3D作为彩票市场中唯一一个每天开奖的产品,从2002年5月开始销量陡然上升,已经成为福彩产品中的金牛(cash cow),并且上升趋势仍十分强劲
③主要彩票目前月平均销售额与发展趋势
单位:万元
如果撇开月销售金额单看发展趋势,福彩的3D和福彩32选7都呈现较好的上升势头,而体彩的几个产品发展趋势都不太看好
2、目前彩民特征研究
彩民的购买程度特征—彩民的分类
彩民的个体特征属性—性别
彩民的个体特征属性—学历
彩民的个体特征属性—年龄
彩民的职业特征—收入
彩民的职业特征—工作单位
彩民的职业特征—社会身份
购买程度特征—彩民的分类
左图为以购买彩票(福彩+体彩)的频率来区隔的彩民分类情况
可见,彩民中的重度购买者比例相当高(45%);也就是说,目前的中国彩民结构中有固定购买习惯的人居多,彩票产品的目标受众相对稳定。
彩民的个体属性—性别
重度彩民中的男性的比例较高(%),而轻度购买者中男性比例较低(%), 与男性比较喜欢冒险刺激和更能承受失败的性格有关。因此在维系忠诚消费者的广告策略中应注意多加突出针对男性的内容