文档介绍：唐山浭酒营销方案筹划筹划书案例

　　
　　一、环境分析
　　1、宏观环境分析
　　随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对白酒的饮用，已经从此前过把瘾、助助兴的消费状态发展到从健康、潮流、身份和交际等角度加场空白
　　唐山市白酒消费量大
　　政府支持
　　4、威胁
　　白酒流行期短，素有“一年喝倒一种牌子”之说，品牌筹划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。
　　唐山本地市场对品牌重忠实度较高，一时难以占领市场，拓展出名度
　　三、营销目的
　　占领唐山市中端白酒市场，将浭酒品牌打导致为唐山市白酒第一品牌。
　　四、产品战略和具体行动方案
　　1、产品/服务
　　产品组合的长度和宽度
　　浭酒56度原浆坛酒
　　浭酒和谐800
　　浭酒窖藏年份
　　浭酒名门贵族
　　浭酒1518
　　浭酒好日子
　　浭酒喜盈门
　　浭酒年份窖藏
　　产品的层次
　　核心产品：满足人们对酒精的生理嗜好和饮酒时的精神感受
　　形式产品：在包装箱包装标签上印上“过量饮酒无益健康”等劝导语，满足顾客人文主义关怀需要。将部分有关酒文化的诗词、传说、散文、故事、书法作品印制在包装上，使诗书画巧妙搭配相映生辉，以满足顾客多样化的文化需求;对高档白酒采用母子包装方略即为500ml的高档白酒捆绑设计一种10ml的子包装瓶让在酒店消费的顾客亲自品尝以鉴别其品质真伪，为顾客购买母包装酒提供便利。
　　盼望产品：在包装设计时设计一透明窗口，使消费者对酒一目了然。立即向顾客提供有关产品的性能、价格、质量、使用措施和效果的对的信息。注重浭酒信息反馈和追踪调查，对有问题的产品立即积极规定退还补偿。
　　延伸产品：在白酒内外包装上设计现代防伪技术的简易应用措施如手机辨认短信，网络辨认满足顾客辨认正品老白干的便利性需求。
　　潜在产品：积极采用绿色包装方略、品牌文化传播方略，积极将环保概念健康理念表目前包装中。
　　产品开发
　　集中精力开发具有特色的中档白酒，以良好的品质吸引消费者，引导和培养消费者的喜好，以中档白酒的良好形象带动整个浭酒产品的销售。
　　2、定价方略
　　根据成本导向定价法：P=c式中：P为单位产品售价;c为单位产品成本;R为成本加成率。
　　3、渠道方略
　　其核心常规通路有：
　　商超、大中型餐饮业、老式流通渠道
　　白酒营销筹划方案婚宴用酒的特殊通路选择：
　　A婚纱影楼。
　　B民政局结婚登记处。政府机关一般不许可进行商业宣传营销筹划但是可以通过诸多先入为主的导入信息措施，将产品信息植于目的群体的心目中。
　　c婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做的更专业，服务更周到细致，从而提高目的消费者的品牌信任度。
　　D本地较有名气的喜糖分销点或商店。诸多批发部或商店已经不是一种简朴的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一种终端顾客，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的核心场合。
　　做好核心通路的优化组合，白酒营销筹划方案互动宣传。
　　A以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品