文档介绍：返利网商业模式
什么是返利网?
通常来讲,返利是厂家或供货商为了刺激销售,提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。随着电子商务的发展,网上购物正成为一种流行的消费方式,大多数的网上商城为了促进产品销量,将一部分利润分给推广者,而推广者又将利润返还给消费者,从而滋生了一个新生的行业---返还利润平台,也就是返利网站。
返利网产生背景
早在2000年的时候返利这种模式在国外出现,一些较大的网站如Fatwallet、Ebates已经运营近10年。2003年这一模式逐渐被国人熟知与运用,易购、51返利、快钱等网站随之兴起。
      这个领域在经过了近几年的耕作后,2009年腾讯与网易两头巨鳄突然闯入。自此,购物返现/返利/返点开始被更多的人关注。
相信随着中国电子商务的发展,返利网站将呈现出势不可挡的趋势。
返利网的商业模式
返利网是一个采用购物返现金的形式聚集大量网购会员,会员从这里去各大网上商城购物,订单完成后(无退货),返利网作为该商城的合作伙伴,可从该商城得到一定比例的销售佣金,返利网再把佣金的绝大部分返还给会员,这就是现金返利的来源,通过这个一种模式,既能为网站聚集大量的会员,又能为会员提供网购省钱的服务,更重要的是不但不影响商家的利益,同时还能为他们带来订单跟业务,是一种一举三得的模式。
其实,这种模式在国外早已诞生了几年,但是在国内却并不受重视,而返利网的出现也带动了这一行业的兴盛。
其实返利网的商业模式渗透着联盟的元素。聚集大量的商家和消费者,然后通过数量上的优势使得各方面都得到利益。而消费者在此担当的角色是用户,而返利网更像是网站的主人,而返利则是一个平台,让其二者都得到各自的利益。
返利网的商业模式
返利网商业模式发展前景
返利网的流行是因为网购市场的成熟,人们开始习惯了这种购物体验。同时,B2C网站的蓬勃发展使得各类商品都有专业的网站销售,人们的可选择性越来越大。面临这样的市场状况,人们开始疲惫于寻找更加实惠的可信任的网购网站,于是,返利网的模式就正迎合了大众的口味,方便了大量网购一族。
例如:腾讯在收购返利网失败后,自己创立了QQ返利,很快便得到了人们的认可。
事实上,返利网的商业模式对创业者是有所限制的,首先是与商家的合作,没有这个前提,根本吸引不了消费者。所以对于合作商家的数量和质量都有要求。但是,对于一个新的创业公司,这种信誉度的要求将会是一种门槛。而对于大公司对这个商业模式的操作将会更加如鱼得水。
返利网的发展,必然受到网购市场的影响,但是,在网购市场的持续走好下,相信这样一种模式也会相对走好。
返利网的竞争策略
1)增加返利网站的可信度      
 顾客购物,最讲究的还是信誉。返利网也是如此,很多人对返利网抱有很大的不确定或不信任态度,原因就在于它的信誉问题。有的人愿意使用类似于qq返利这样的返利网站,主要是对腾讯这样大品牌的信任。
现在网上返利网很多,大部分都是草根创业者的结晶,而如何打照一个值得信赖的返利品牌,显得尤为重要。
以腾讯为例, 腾讯的天然优势在于对于返利佣金小额度的消费。几块钱提现太不划算了,那就直接换成Q币使用,购买qq会员、红钻、黄钻、空间挂饰等,很方便很直接。
返利网站现在可以继续跟下游网站合作,可以把用户帐户中所得返利转化成点卡、网游装备、其他虚拟产品消费等。这样,整个产业链可以打通,自己也就处在了整个链条的最中间了,解决用户返利佣金兑换的同时也从游戏网站处获取佣金。
2)提高返利佣金兑换容易程度
3)开创团购返利新模式
2010年各种形式的电商服务纷纷强势出击,一步步占领市场。团购网站的兴起和迅速发展就是其中之一。预计到2010年底,国内团购网站数量将有望达到880家。
宏观来说,当前的网络环境整体非常有利于网络团购发展,但团购网站在迅猛发展的过程中,也呈现出了商品质量无保证、用户品牌认知能力低等问题层出不穷。在这种背景下,返利网推出全新团购返利平台(团购导航+精品合作+返利),一方面将抢占很大一部分网购用户,另一方面也会为返利行业的竞争与发展产生重大的作用。