文档介绍：导读
一个具备高素质的市场营销人员,不仅是一个合格的企业管理者,将来也是一个成功的企业家。因为管理者不但要具备营销人员那种敏捷的思维、敏锐的洞察力,而且还要具备营销人员的市场预测能力、分析能力,判断能力、应变能力。
——孟庆春
摘转中央电视台主办“前沿讲座”栏目
题目:《市场规划与市场营销战略》主讲:孟庆春
孟庆春:大家好!(会堂响起学员的鼓掌声)我没有准备好,所以今天在这里给大家一起共同探讨,说的不对的地方我诚恳希望大家指出,指正,指导。(学员笑声)
…………前半部省略。
很多人把销售人员看成是特别能挣钱的职业,到过不少的地方,见过不少世面,能说会道、特能摆乎、就是会耍嘴皮子,(哈哈!学员大笑)每每问道:“你是做什么的”?你说:“做销售的”,“哇”!“赚大钱的,发财了吧”?(哈哈!学员大笑,鼓掌)鼓掌的学员肯定是赚钱了,(哈哈!掌声热烈)我认为有这种说法也没错,做销售的嘛!是个赚钱的职业,但不是每个做销售的人员都赚到钱,都发财了,不信问问在坐的各位学员,你们发财没有?(会堂静静的鸦雀无声)可能有的是赚到钱不说吧,(哈哈!学员大笑)有的发了点小财是吧?但我敢肯定地说:赚到钱的不多,发财也只是极少数,(会场有点嘈杂声,学员在议论)为什么?因为赚了钱的人,发了财的是不会来这里听我胡侃乱吹的是吧?(哈哈!掌声)
………关于市场规划部分省略
一个合格的营销人员必须具备的条件:
哪一位学员能回答我,一个合格的营销人员应该具备哪些条件?哪位能回答一下?(学员窃窃私语,一片嘈杂声)那位学员,穿咖啡色夹克的,学员回答:“能吃苦,头脑灵活,善于把握机会,敢于挑战”。我建议给这位学员一个掌声好吧,(会场响起热烈的掌声)刚才这位学员说的很好,说到关键处,看来我还是下去吧,我讲不了啦!(会场哈哈大笑)我认为作为一名销售人员必须具备:“敢于吃苦,敢于尝试,善于思考,善于分析,同时还要具备较强的市场预测能力、分析能力、判断能力和应变能力”。(热烈掌声)
敢于吃苦只是一个销售人员必须具备的先决条件,大家认不认同我这个观点呀?(会堂很安静)看来大家是不认同我这个观点,(学员都说:认同)。看来你们都要发财了!不错,天上不会掉馅饼的,坐享其成是不可能的事,那是做梦娶媳妇,(会堂发出哈哈!大笑)想都不要去想,要去想的人只能说他是在做梦,吃了摇头丸产生的幻觉罢了,(哈哈!学员大笑又一次鼓掌)。
其二是要敢于尝试,也就是刚才那位学员说的敢于挑战,没有尝试哪有成功?尝试是行为的主动性,挑战是心理的积极性,“尝试能改变人的命运,尝试是改变人生的起点”。前几年有一个很奇怪的现象就是,很多人把事业成功的人说成是“暴发户”,不过话再说回来这些人确实是发了,而且还发大了,发了一大批人,成就了一大批“暴发户”,但这些所谓的“暴发户”原来不也是一样穷吗?正因为他们敢于尝试,善于思考,在尝试中寻找机会,不断地思考,不断的分析,通过自己不断的努力最终成就了自己的事业,如果这些“暴发户”没有敢于尝试的精神又怎会有今天成功的事业呢?我希望在座的将来都是“暴发户”,让那些人去眼红吧!(会场又一次响起热烈的掌声)
不敢尝试的人最好不要做销售,免得钱没赚到反到被别人认为你发了财呢!多郁闷啊!多难受啊!(哈哈!会堂又是一片笑声),尝试是实现人生规划的重要因素,也就是成功前提。
每个人的事业都不是