文档介绍：探析施工企业“二次经营”策略
探析施工企业“二次经营”策略
【摘要】随着幕墙行业二十多年的快速发展,同行业之间的竞争进入了白热化阶段,形成了以成本和价格为主要竞争手段的市场时期。在以激烈的市场竞争作为主导的当今社会,企业往往会通过低价中标来获得市场份额,如果不能充分发挥“二次经营”的作用,则企业的赢利甚微,还有可能发生亏损,施工企业要想提高经济效益,则必须进行“二次经营”,加强项目经济管理,改善工程项目经营环境,树立“全过程经营项目”的理念。对施工企业来说,“二次经营”是决定企业是否盈利的关键。本文从研究“一次经营”、研究合同、商务策划等方面对施工企业二次经营的策略进行了阐述。
【关键词】施工企业;二次经营
项目利润空间是全面提高项目经济运行质量的关键环节。要做好二次经营工作,就要树立“全过程经营项目”的理念,强化主动搞好商务策划和运作。
一、研究“一次经营”
“一次经营”是“二次经营”的前提,也是“二次经营”的基础;“二次经营”是“一次经营”的重要延续,也为以后的“一次经营”创造条件。因此在“一次经营”之后要继续开展经营活动,提高项目的收益。同时,通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系,提升履约质量,为承接后续工程创造更有利的条件。
在投标时,投标人往往要对投标项目进行仔细的研究,评估中标后可能进行二次经营的空间,针对不同的项目制定不同的投标策略,在满足投标要求的前提下,以预留空间后期进行二次经营。在工程中标后,将预留的空间进行详细的交底。
二、研究合同、寻找突破口。
一个完整的建设工程施工合同,是由协议书,通用条款和专用条款组成,有关工程的洽商、变更、承诺等书面协议或文件均视为本合同的组成部分。要想二次经营,就要求各部门共同研究合同条款,结合各自的工作职责分工,把合同内容(合同价款、合同形式、工程范围、工期、质量、双方的权利和义务、付款方式、材料品牌、技术标准、变更、结算、违约、索赔、各类风险、合同文件解释顺序等)了解清楚,分析透彻,找出合同中前后矛盾或对我方有利的条款或约束条款,归纳可以突破的关口和创效切入点,积极创造效益。
(一)研究可以进行二次经营的相关合同条款。
。
。
,国家政策允许调整的范围是否在风险范围内?哪些费用可调?哪些价差可调?
,尤其是暂定工程费用包含的内容及其计价原则。
、甲定乙供、乙供材料设备及允许价差调整的项目。
。
。
。
。
。
。
(二)研究计量规则、投标报价
工程量计算规则在合同专用条款、工程量清单说明及技术标准中有约定的按约定执行;重点是认真研究工程量清单中的项目特征描述。明确各项合同单价包含哪些子项目和工程内容,确定合同中缺单价工程项目内容,提前着手增加缺单价工程项目数量和新增单价的编制工作。根据现场实际工料机单价分析成本,并结合清单单价,明确合同中哪些单价较低,可做负变更减少亏损或利用相关合同条款调整单价;哪些