文档介绍：(完整word版)房产经纪人培训心得
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房产经纪人培训心得
作为一名房产中介经纪人，深深感觉房产市场蓬勃发展的热(完整word版)房产经纪人培训心得
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房产经纪人培训心得
作为一名房产中介经纪人，深深感觉房产市场蓬勃发展的热气，
也领会到了作为一个房地产
经纪人的各样滋味。我是去年一月加入房地产中介这个大家庭的，
关于我来说一个陌生行业，
不论从前有多少辉煌，现在是一段新的开始，
新的憧憬。从做进企业做经纪人那一天起我告
诉自己我要做房产中介的骨干，
作为一名普通的房产经纪人，
能在相同的硬件条件下，拿下
销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
参加第一次培训时，我的经理就告诉我们房地产经纪人需要和很多不同层次的人接触，
要求
很强的社交能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户当作自己的朋友，
为他们
解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，
包括后期还会为他们解决一些物业方
面的问题。经纪人不只是停留在卖房屋的层面，
需要各方面加强自己的专业知识，
不单在房
地产方面，营销学、心理学都要波及，同时作为企业的门面，
自己的一言一行也同时代表了
一个企业的形象。所以要不断提高自己的素质，高标准的要求自己。
刚开始，我的业绩并不好，只管也很专心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，
却不见收效，看着其他同事每日都有业绩，心理真不是滋味。直到6月29日—7月1日到
网上远程课程参加了【余源鹏房地产大课堂】B班房地产经纪人迅速成交培训课，主办方智
地网邀请了多位著名邀请著名经纪机构讲课老师，还有其总经理，百本房地产图书主编余源鹏老
师来上课，讲课的内容分别是：（1）房地产经纪人迅速成交技术提升要诀——二手房销售
必须掌握的实战业务技巧
该部分主假如按照房地产经纪人的平时业务流程，分别介绍了房地产经纪人寻找房源客
源、接待客户、带客看房、向客户推销房屋、进行价钱谈判、收取定金、收足佣金、签署合
同、办理后期交易手续、提供售后服务等各个环节的技术提升要诀，以及进行二手房销售过
程中常有问题的应付策略与应付话术。
（2）房地产经纪人职业荣膺要诀——成为二手房销售冠军必备的系统知识、素质与技术
该部分的内容主要包括：房地产经纪人平时工作中经常会接触到的200个实用的从业基
础知识、100个有效的实操业务知识、以及房地产经纪人必备的优秀从业素质和进行二手房
销售的有关业务技术。特别感谢主办方请到这么好的老师来授课，既有理论又有实战经验，
而且特别有智慧，特别是余源鹏老师