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(完好word版)房产经纪人培训心得
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(完好word版)房产经纪人培训心得
房产经纪人培训心得
作为一名房产中介经纪人，深深感觉房产市场蓬勃发展的热气，
也领会到了作为一个房地产
经纪人的各样味道。我是昨年一月加入房地产中介这个大家庭的，
关于我来说一个陌生行业，
不论从前有多少绚烂，此刻是一段新的开始，
新的向往。从做进企业做经纪人那天起我告
诉自己我要做房产中介的骨干，
作为一名一般的房产经纪人，
能在同样的硬件条件下，拿下
销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
参加第一次培训时，我的经理就告诉我们房地产经纪人需要和很多不一样层次的人接触，
要求
很强的社交能力，也要有踊跃的工作态度。做业务时第一是把客户当作自己的朋友，
为他们
解决住宅问题，依据他们的经济实力选择适合的户型，
包含后期还会为他们解决一些物业方
面的问题。经纪人不只是逗留在卖房屋的层面，
需要各方面加强自己的专业知识，
不单在房
地产方面，营销学、心理学都要波及，同时作为企业的门面，
自己的一言一行也同时代表了
一个企业的形象。因此要不停提高自己的素质，高标准的要求自己。
刚开始，我的业绩其实不好，只管也很专心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，
却不见收效，看着其他同事每日都有业绩，心理真不是味道。直到 6月29日—7月 1日到
网上远程课程参加了【余源鹏房地产大课堂】 B 班房地产经纪人迅速成交培训课，主办方智
地网邀请了多位著名邀请著名经纪机构授课老师，还有其总经理，百本房地产图书主编余源鹏老
师来上课，授课的内容分别是：（ 1）房地产经纪人迅速成交技术提高要诀——二手房销售
一定掌握的实战业务技巧
该部分主假如依据房地产经纪人的平常业务流程，分别介绍了房地产经纪人找寻房源客
源、招待客户、带客看房、向客户销售房屋、进行价钱谈判、收取定金、收足佣金、签署合
同、办理后期交易手续、供给售后服务等各个环节的技术提高要诀，以及进行二手房销售过
程中常有问题的应付策略与应付话术。
（2）房地产经纪人职业荣膺要诀——成为二手房销售冠军必备的系统知识、素质与技术
该部分的内容主要包含：房地产经纪人平常工作中常常会接触到的 200 个适用的从业基
础知识、 100 个有效的实操业务知识、以及房地产经纪人必备的优秀从业素质和进行二手房
销售的有关业务技术。特别感谢主办方请到这么好的老师来授课，既有理论又有实战经验，
并且特别有智慧，特别是余源鹏老师，授课生动风趣，很多来自一线的经多年积淀总结的实
战经验