文档介绍：摩配商行创业计划书
摩配商行创业计划书
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摩配商行创业计划书
创业计划书
的使用率较高。
心理细分：因为此地域市场较大，竞争较强，人们着重摩托车保养，因此要突出我店的优势，一条龙服务，换部件的同时搭配摩托车保养，以套餐形式销售，方便的同时还可降廉价钱。
行为细分：产品采取十送一的策略，增加新顾客，保住老顾客。
目标顾客选择Targeting:当地从事生产栽种橡胶树、香蕉作物的农民及拥有摩托车的客户
市场定位Positionin中低端
2、客户消费行为描绘：西双版纳由于气候原因从事生产橡胶树及香蕉的比较多，由于是山路只能骑摩托车，据检查，当地人虽然生活富饶基本都有私家车，可是由于地形原因家家都备有摩托车，消费水平高，消费观比较好，对摩托车保养很重视，会经常改换部件等。
3、市场的容量/本公司预计市场占有率:西双版纳当地农民以及全部
有摩托车的人群，基本上开业初期市场占有率在百分之二十左右。
市场容量的变化趋势：由于刚营业，市场占有率会比较小，但随着时
间的增长，业务量的扩大，相信市场占有率也会随之增长，可是这是
个比较长的过程，并且到了一定阶段会持平行增长趋势。
4、4P组合剖析
（1）、产品
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产品（产品系列）/服务主要特点
旭日轮胎质量优
三木电器价钱合理质量优
统一润滑油品牌，口碑好
选择上述产品的原因：质量好价钱合理，有利于发展回头客户，雇
客用着放心、满意。
（2）、价钱
产品（产品系列）成本价销售价竞争敌手的
/服务（元）（元）价钱（元）
TBT套件170200220
价钱拟订的原则和策略：价钱大体以15%来拟订，有稳定的客户，为了提高货量，某些产品采取十送一的策略价钱策略原因：薄利多销
3）、渠道※分销方式（选择一项）：
产品将卖给：□终端消费者□零售商□批发商
选择该分销方式的原因：由于新开业只能做零售，先生存再发展，慢
慢培养批发商。
（4）、促销
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广告名片成本预测（元/月）30
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公共关系成本预测（元/月）
部分商品买十送成本预测（元/月）500
营业推广
一，送货上门
促销详细方法、手段及原因采用送货上门，这样方便顾客，也
利于自己销售，顾客只需打电话说明想要的产品，我们便提供上门送
货业务，即便是一件产品也可送货
五、公司组织构造和管理计划
1、公司将注册成：
□个人独资公司□个体工商户□合伙公司
□中外合资公司□股份有限责任公司
□有限责任公司□其余
2、拟议的公司名称
旭日摩配商行
3、公司职工
职务
月
薪（元）
总经理
40%
副总经理
30%
副总经理
30%
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4、公司将获得的经营执照
许可证和特许经营证（特种行业自填）
类
型
费用预测（元/年）
工商执照
23
税务登记
15
5、公司的责任
（保险、税）
类
型
费用预测（元/年）
估
税
5%
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
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合伙人
内容
条款
出资方式
出资数额与期限
收益分派与损失分
摊
谷
一
漫
创
业
贷
款