文档介绍：营销策划
汇源果汁果乐
第一页，共三十二页。
市场现状分析
swot问题分析
营销策划的目标
营销战略与策略
行动方案
预算
风险控制
PART 1
第二页，共三十二页。
市场现状分析
PART 2
非常可乐
非常可乐含气量高，刹口感好，不添加防腐剂，符合现代消费心理。目前已成为中国老百姓幸福生活的象征。％。
芬达
市场占有率 %
雪碧
市场占有率 %
百事可乐
市场占有率19%
可口可乐
%
第八页，共三十二页。
我们得出
碳酸饮料市场竞争激烈，两乐在碳酸饮料市场占据的霸主的地位很难在短时间内被动摇。
第九页，共三十二页。
swot问题分析
PART 3
第十页，共三十二页。
strengths
产品成分优势：
添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素。
品牌优势：
高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。
技术技能优势：
领先的革新能力，雄厚的技术实力。
第十一页，共三十二页。
weaknesses
包装不足：
创新不够，传统果汁包装烙印明显，无法表达碳酸饮料激爽感觉
推广方式不足：
年轻消费者互动沟通上做得远远不够
第十二页，共三十二页。
opportunities
消费者需求：
关注营养成分天然健康、绿色环保
对手的弱点：
仅仅低价渗透市场并未占据“健康营养”的饮料的定位
品牌的口碑：
汇源企业发展已具规模并以其知名品牌消费者喜爱
第十三页，共三十二页。
threat
饮料品种较多：
可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处在难以撼动的市场领先地位。
竞争激烈：
跨国饮料品牌的鲸吞蚕食。两乐的地位难以撼动。
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营销策划的目标
PART 4
第十五页，共三十二页。
我们的目标
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
50~70（单位：亿元）
营销目标：销售成本毛利率达到
~1 （单位：元/瓶）
市场占有率
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营销战略与策略
PART 5
第十七页，共三十二页。
目标市场与战略

中国
网吧游乐场旅游景点超市零售店
年轻时尚的男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐爱好者
市场划分
战略核心型市场---北京，上海，广州，济南
重点发展型市场----福建，青岛，成都
培育型市场-----淄博，烟台，威海
等待开发型市场---枣庄等
产品定位
爽更要健康
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行动方案
PART 6
第十九页，共三十二页。
一：新产品上市方案
二：全年广告计划方案
三：销售渠道建设方案
四：对消费者促销方案
五：对经销商促销方案
六：对销售人员促销方案
七：市场调研方案
第二十页，共三十二页。
将果汁果乐新产品与公司的果汁一起销售。
建立网上直销店。
第二十一页，共三十二页。
电视广告
宣传品
电台、收音机广告
公车广告
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与其他行业公司合作，如冰箱行业，实行产品一起销售的策略，产品渠道互相补充。
赞助娱乐和体育赛事。
第二十三页，共三十二页。
在产品包装上印上游戏号，采取“喝果汁果乐获游戏帐号”等的方式吸引消费者。
与旅游景点联系合作，在景点门票背面印上产品广告。并在景点内设有产品销售点。
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经销商联谊会
分级促销
将经销商按照销售业绩分为三六九等，给予不同的让利，促使经销商更多的进购产品。
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多卖多得
超额累进
第二十六页，共三十二页。
调查问卷
在网上制作调查
第二十七页，共三十二页。
预算
PART 7
第二十八页，共三十二页。
费用预算及使用：产品营销费用大致有广告费用，让利费用，销售员学习费用，集中铺货费用等。建立严格的经费使用制度。产品的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批复—核销”的流程。
销售价格：
统一零售价
产品批发价
促销价
最低销售价
媒体公开价

45/箱
3/瓶
3/瓶