文档介绍：太阳能销售技巧
皇明太阳能
中国驰名商标（国家工商总局认定）、中国500最具价值品牌、国际太阳能学会会员、中国名牌。
四季沐歌太阳能
中国驰名商标（国家工商总局认定）、中国500最具价值品牌、国际太阳能学会会员、中国航天事业合作太阳能销售技巧
皇明太阳能
中国驰名商标（国家工商总局认定）、中国500最具价值品牌、国际太阳能学会会员、中国名牌。
四季沐歌太阳能
中国驰名商标（国家工商总局认定）、中国500最具价值品牌、国际太阳能学会会员、中国航天事业合作伙伴。
华阳太阳能
中国驰名商标（国家工商总局认定）、中国名牌。
太阳雨太阳能
中国名牌、中国驰名商标（司法认定，）。
辉煌太阳能
中国名牌、中国驰名商标（司法认定）。
力诺瑞特太阳能
中国名牌、中国驰名商标（司法认定）。
清华阳光太阳能
中国名牌。
亿家能太阳能
中国名牌。
桑乐太阳能
中国驰名商标（司法认定）。

中国驰名商标（司法认定）。
下面我们就具体来分析两个咨询题：
我们都明白阻碍消费者购买产品的四大要素：
◎品牌知名度
◎质量
◎价格
◎售后服务
事实上太阳能热水器购买客户对热水器的差不多需求也是这四个方面，客户期望购买到的产品：
◎品牌知名度要高
◎质量要好
◎价格要低
◎售后服务好
现在我们明白客户对太阳能的四大差不多购买需求，那么，客户的四大差不多需求里，最核心需求是什么呢？
质量！
第一、品牌知名度
我们购买产品，什么缘故都想购买名气大的品牌呢，有多种缘故, 其中最要紧是我们的心理作用，因为我们心理认为，名气越大的品牌，质量应该更稳固，售后服务有保证。从那个地点分析得出，我们买知名度高的品牌，最要紧的目的，确实是期望买到质量好的产品，由此能够明白品牌知名度高虽不能决定产品质量的好与坏，但却能够对购买客户起到强化产品质量更好的作用。
第二、价格
如果在购买产品时，客户无法判定产品质量的优劣或差不多感知到产品质量较差，但价格偏低，他会可不能买？相信大多数人都可不能，因为你差不多明白质量不行，这就意味着买回会也担忧吊胆，不明白什么时候会出咨询题。由此能够想象，客户购买产品时对价格高低的态度取决于他对产品质量认可程度。
第三、售后服务
售后服务就更不用讲，如果客户认为产品质量不行，再周到、完善的售后服务也白搭，如何讲谁都清晰，产品差不多上买来用的，而不是买来修的，只有产品质量好，修理才会少；更况且产品过了保修期，再好的售后服务依旧要收费，这点客户差不多上明白的。
由以上公析得出：
产品知名度，要紧是为了强化产品质量而服务的；
产品的售后服务的优劣，对客户而言，只有在产品质量有保证的前提下，才有意义。
通过以上分析，我们现在明白，产品质量是客户最关怀的核心咨询题，只有讲服客户相信我们的产品质量有保证，产品才有卖出去的可能性；也许用如此一句话形容最合适；客户想念我们的产品质量好，但不一定会购买我们的产品，因为阻碍客户最终选购产品的因素有专门多，但如果客户不想念我们的产品质量有保证，则一定可不能购买。
由此我们能够确定：
二、如何样更有效的把产品质量的比较优势讲解出来？
如何样更有效的把太阳能的质量优势讲解出来？要按