文档介绍：香港赛特摩尔商业经营管理公司
威远项目组
新城市摩尔休闲购物广场
开盘期阶段性推广策略
香港赛特摩尔商业经营管理公司
威远项目组
前言
按照新城市摩尔休闲购物广场的总体战略思想,结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的阶段性推广策略。本方案主要围绕营销目标,明确近期推广整体事项及具体工作安排;使得整个推广活动有计划、步骤的开展。
本方案旨在为新城市摩尔休闲购物广场的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展,实现发展商的预期目标。
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我们的目标客户
将目标客群按其职业的不同,分为三个大的群体:
1、政府/金融及企事业单位的中高级管理人员
2、附近商业区个体商户及周边居民
3、周边看好新城市片区的商人及富有人群
根据目标群体图回报的心态,选择针对性较强的媒体和诉求方式,各个击破
商铺包装既要兑现休闲购物广场的功能,营造独特个性的购物环境,又要赋予文化内涵,打造威远首席多业态一站式购物场所。
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市场概要
片区市场概括
1、近年随政府加大对新城区的建设力度,其发展步伐加快。威远整体商业发展有向南发展的趋势; 2、地产、商业开发比类同城市落后,缺乏成型的商业购物场所。 3、在新城区的发展整体规划中,项目处于独特优势,体量目前在威远最大。
市场
临街商铺开发过剩,经营闲置率高,重视安全性、高回报,散铺出租或自营,重视所处地段的发展前景和收益;
专业市场表现平平,投资增长快,整体市场供大于求。
投资形式多样
应对策略: 强化新城市摩尔的特点:三权独立,十大统一经营管理模式,传达投资的高回报和安全性。 MALL概念全面消费者购物、休闲、娱乐的新生活全新体验需求
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项目概况
主推对象:
第一、二层(以销售为主)
项目
1、首一层做为生活连锁超市,前期做为自有物业进行租赁招商;
2、积聚稳定人气基础和商业基础;
推动物业升值,并与整幢物业业态规划产生互补。
3、各层商铺相互支撑,聚人气,造商机,达到成行成市的效果。
商铺
实行销售后委托经营管理,全面推行十大统一经营管理模式;
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项目分析
总结:项目具有较多的优势,推广过程中关键在于突出项目的利益点,增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。
优势
,区位发展优势;
2..物业设施优势,.规划优势——首个一站式购物场所;
;
;
,固定入住人口达3-5万人
。
劣势
。
。
,场内A、B、C区之间的整体感弱,
特点
;
,周边固定入住人口可达3-5人。
;
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销售状况
1、销售均价在4000元左右,产权单位总计在600个左右;
2、从10月初开始销售预登记,截止本案拟订前现场来访量120组,交诚意金的38组,电话来访33组;交诚意金中自买自营客户15组;
3、销售现场人气相当不足,客源缺乏;
客户关注问题
1、商场整体开业时间;
2、付款方式,是否有分期付款方式;
3、进场装修的具体时间;
4、购买商铺应缴纳的税收;
5、如何保障投资回报;
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解决之道----组合营销
全方位描述新城市核心价值的广告及媒介策略
针对有效人群的直效行销策略
以鼓励为主导的业主推广
体现新城市核心价值的现场活动/销售推广
能促成客户下单的现场SP活动,如签约前5名可享受一次性返还3年收益,参与公司组织的观摩会;目的在于打开局面,形成旺销局面;
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推广攻略
品牌攻略
媒体宣传
现场包装
销售资料
活动营销
公司品牌
项目品牌
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客群分析
客户群
政府、金融及
企事业单位的
高级管理人员
年龄构成:30-45岁
购买用途:投资
70%以委托经营投资,少数自营,可做品牌专营
或连锁经营尤其关心租金回报
付款方式: 目前商铺的购买者经济景况较好,资金比较宽裕
各商业区个体
商户周边居民
其它片区商及
富裕人
对商