文档介绍：创
业
计
划
书
指导老师：xxx
姓名：xxx
学号：xxxxx
班级：xxxx
四、花店定位：
选址定位:南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中，附
近有好几所学校，地址优越，交通方便，效果显然，容易带动生意）。
装修定位：以现代风格装修，给人以时代的气息，现代化的心理感觉，同时在灯光上要选温暖的色系，这对大多数时代感较强的消费者拥有激励作用。店内气氛爽朗，但都要以节约成本为主。
经营范围定位：主要包括亲手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。
宣传定位：利用人工宣传，网上宣传，报栏,宣传栏免费宣传，并与各大报社,地方电台与电视台成立优异的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.
服务定位：引导消费，认识顾客的需要，让顾客认识其意义，
教顾客养花技术，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；，经常接见客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户实时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
五、产品结构：
花色、品种齐全，盈合市场需求；
陶器精巧，特色花艺，花种和植物苗株品质优异。
六、卖场布置:
一个几十平方米的门市要布置好基本所求。门外处，摆放
漂亮作品于两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较
大的合适的横幅条，以吸引现有顾客和潜在顾客；进门内处右
侧边是收银台，有特意的电脑、打印机、传真机等设施；旁边
有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间摆一个花架和工作桌
子，为员工工作区，以设计盆栽等工作；墙壁的三面，较上部
分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较
下部分放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物
苗株、花盆、花篮等，能看能摸，让顾客切身感觉领悟。
七、目标消费群体：
目标消费群体广大任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为大
学生，因为地址本就在大学后街，主要客流量就是青年人和大学生，
因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群
体；其次就是中年人、老年人、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解
更深，因此需求也不小；最后是为其余过路客等。
八、经营模式：
实体经营：主要提供DIY花卉盆栽服务，其次搭配销售部分成品花卉盆栽。
网上经营：作为实体经营的宣传推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子。不提供DIY盆栽服务。
九、经营方式：
1、以自己五万元的资本开此店，在节约成本的前提下，开好花
店。
2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极
的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源；
3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车
宣传、利用学校内广播和论坛宣传等；
4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提
高著名度和客源；
5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。
十、盈利方式：
本身实体经营业务；
鲜花配送的服务费；
上门服务的服务费。
十一、风险解析和对应举措：
风险：
1、鲜花的保养难。开花店不可防备的会碰到鲜花的损耗问题，
因此怎样保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得特别重要。如果保
养工作做得不好，损耗过大，就会寅吃卯粮。
、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面对的一个重要考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月
花店

就

很难

挺过

来。
策略：
1、可以将员工送到特意的培训学校进行培训。别的，鉴于如今
人们对花艺作品的爱好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方