浪奇洗衣粉市场分析.pdf

文档介绍：: .
等特点，
将对洗衣粉产品形成一
定的冲击。

由于洗衣粉产品技术含量低，因此很容易仿造。假冒伪劣产品充斥市场，
使原本竞争激烈的环境进一步恶化。特别是在品牌产品辨别力低的农村市场，
厂家在拓展农村市场的同时担负了铲除伪劣品的重任。
7三、渠道
消费者购
买频率高 每次购
价格低 买量小
体积小 没有明显季节性
洗衣粉
主要采取长、宽的通路
8从上图可以看出，渠道长、宽是洗衣粉产品自身决定的，这种通道模式在
管理上具有一定的难度，无法及时准确地调整通路策略；容易造成消费者对
品牌低度敏感，不利于培养品牌忠诚度。
合资企业通过合并国产品牌、利用国产品牌的通路基础迅速打开原有品牌
的销售渠道。一部分主导品牌采用OEM的方式，在目标市场建立多个辐射点。
洗衣粉主要的零售终端在超市和百货商场。随着零售业的发展，超市这种
以经营食品和日常用品为主的零售方式逐渐成为主流，百货商场的日用品柜
台基本上转成超市化陈设，因此洗衣粉商品主要的销售方式是超市自选。
9第二部分 消费者分析
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目目 录录
第一部分第一部分 市场状况市场状况
第二部分第二部分 消费者分析消费者分析
第三部分第三部分 竞争分析竞争分析
第四部分第四部分 市场进入的问题和机会市场进入的问题和机会
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