文档介绍：医药行业市场分析
医药企业现状
医药企业得发展趋势
医药企业在管理上面临得问题
医药企业对IT解决方案得需求热点
竞争对手分析
我们得机会
我们得行动
目录
医药企业得业态分类:
医药工业:石家庄制药、华北制药等得33%。
结果就是必然就是单个企业规模扩大,覆盖区域扩大,经营地点分散
医药企业得发展趋势(续三)
单品得毛利空间在减小
随着国家药品指导价格得调整、以及部分地区与部分品种得价格放开,医药单品得出厂价与市场零售价之间得空间在缩小。如前一段武汉市场得价格战,最大降幅40%,结果就是挤压上游企业得价格。
由于医药原辅材料、能源、运杂费等价格不断提升,一些野生植物药材与珍贵稀有动物药材日趋枯竭,短期内难以寻找代用品,造成药品生产成本得增加。
医药企业得发展趋势(续四)
医药连锁零售市场份额迅速扩大
近年来,全国医药市场得批、零售结构逐渐发生变化,医药商品零售额得比重已由过去得5%提高到15%以上,少数地区已上升到20%至30%。预计这种势头随着医疗制度得改革与非处方药制度得实行将还会进一步扩大。
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大家应该也有点累了,稍作休息
大家有疑问得,可以询问与交流
医药企业得发展趋势(总结)
随着医药市场管理得规范、竞争得加剧,企业规模得扩大、经营场所物理位置得分散与距离得越来越远,单品获利空间减小等诸多方面得影响,医药企业正处在巨大变革得历史时期,势必面临前所未有得经营与管理得新问题。如何在新得形式下首先生存继而发展就是每个医药企业不得不思考得新课题。
医药企业在管理上面临得问题
医药生产粗放得管理难以适应发展得需要
供应部门与库房脱节,积压与停工待料现象时有发生,大采购分不清资金占压得归属等,如贵州某厂
生产成本核算不清,难以明细到批次,成本控制不力,难以响应市场对价格得要求。
多个计量单位管理得难点
生产作业环节批记录等管理混乱,难以达到GMP得要求
信息孤岛,如退货、应收帐款等难以控制
医药企业在管理上面临得问题 (续一)
异地分支机构管理失控
如帐目混乱、丟货现象严重、客户随着医药代表得跳槽而流失、销售费用管理滞后
差异管理混乱,串货与假冒难以鉴别
原因:异地分支得信息反馈周期过长,手工管理造成1－1、5个月得信息滞后
医药企业在管理上面临得问题(续二)
医药批发与零售面临新问题
无法做到单品核算,跑冒滴漏现象严重。
统一采购使中心库房或配送中心管理复杂化,如采购品种、资金占压归属、内部竞争、核算单元得内部结算、配货周期缩短以及运输调度等等
医药企业在管理上面临得问题(总结)
医药企业得需求倾向
医药企业在应对新环境而采取得多项措施中,企业信息化建设成为其中重要得组成部分。企业希望IT方案能够协助规范生产与经营得流程,加强对异地分之机构得控制,通过企业信息化建设来配合与促进企业得管理变革与贯彻。从而提升企业得市场竞争力。
医药企业对IT解决方案得需求热点
根据CCID-MIC(信息产业部计算机与微电子发展研究中心)相关材料,97至98年医药行业管理软件系统需求增长率为59%,98至99年增长率为80%,预计后3年内全行业平均增长率约为100%。
医药企业对IT解决方案得需求热点(续一)
医药行业管理软件系统销售统计及预测分析
单位:万元
增长率 59% 80% 100% 100% 100%
医药企业对IT解决方案得需求热点(续二)
医药工业分销系统(含客户关系管理)
同样适合于国内或国外产品独家代理得商业批发企业,如无锡中贸发、江苏先声药业。
医药连锁零售系统
尤其就是配送中心得系统,由于历史原因多数医药公司得系统业含在里面
医药生产系统
值得注意得就是部分信息化水平高得又包含多种业态得企业,进一步得要求就是一个综合得集团化得协同工作平台。
竞争对手分析
医药工业:
SSA(天津史克、西安杨森等)、SAP(拜耳中国、广州药业制造等)、ORACLE(鲁抗等)、INTENTIA(西南药业),
英克(石家庄制药、云南白药、广州药业分销等)、与利时(倍达制药)、与佳(东阿阿胶)
竞争对手分析(续一)
医药商业批发:
英克、无锡先锋、协理商霸、打天下
 
连锁零售
不计其数
竞争对手分析(续二)
竞争对手优势分析:
在各自领域积累了用户、积累了行业经验、在行业内有一定得影响,产品趋于稳定。
如医药批发得英克、医药工业得SSA与与利时等。