文档介绍：医约仃业市场分析
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1、行业概况

医药行业在国民经济中有着重要的地位，其年产值近3000亿人民币，它直接关系着人
民的健康，被称之为健康产业。随着我国经济的高前年人均药品消费不到10美元，而美国人均药品消费已达300美元，
日本400美元，中等发达国家人均药品消费也有40-50美元。2000年我国人口已达到13
亿，加之城镇每年新增就业人员，以及人员逐步老龄化和医疗卫生事业的快速发展等方面的原因，使医药商品的社会需求将呈持续增长的势头。据分析，2010年中国的医药市场价值
将达到600亿美元，2020年达到1200亿美元，成为全球第一大市场。由此可见，中国的医药行业有着广阔的发展前景。
此外，在流通领域，国家将用5年左右的时间，着力培育5-10个面向国内夕卜市场、多
元化经营、年销售额达到50亿元左右、具有现代营销领先水平和高度文化内涵的特大型医
药流通企业集团；建立40个面向国内市场或国内区域市场、年销售额达到20亿元左右的大
型医药流通企业集团。扶持建立10个国内外知名的医药零售连锁企业，每家企业拥有分店
达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到100个左右。
有条件的企业自然应想到要充分争取得到国家的扶持。

中国药品管理法：针对所有药品生产经营企业，是药品生产经营的主要法规。其内容如下:
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?概述
?第一章总则
?第二章药品生产企业管理
?第三章药品经营企业管理
?第四章医疗机构的药剂管理
?第五章药品管理
?第六章药品包装的管理
?第七章药品价格和广告的管理
?第八章药品监督
?第九章法律责任
?第十章附则
〈〈药品生产质量管理规范》：针对药品生产企业，是保障药品生产质量的一系列硬性规
定。
〈〈药品经营质量管理规范》：针对药品流通企业，是药品流通经营过程中保证质量的一
系列硬性规定。
以上是药品生产经营中必须遵守的最重要的政策法规，详细内容见附件。
2、行业市场

企业数量多而散：6700多家药厂，，14万家零售药店；规模扩张性发展，非效益增长性发展：为扩张而扩张，并非为效益增长；
行业缺乏核心竞争力和良好平衡性：多种业态在同一个企业中同时存在，缺乏专业无
法突出核心竞争力；
管理水平低、不规范：管理手段落后，无法做到集中统一管理，不能产生规模效益，
客户服务水平低下；
成本控制力弱：销售环节的信息流、资金流和物流掌控力度弱，成本高居不下，致
使获利能力大大减低；
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-~优质新品种少，缺乏国际竞争力：化学药仍然走仿制道路，中药质量难以提高，面临大规模技术改造。

拥有产品研发生产能力和基础：几十年的行业积累，建立了一定的科研能力和生产经
验，具有较强的发展基础；丰富的中药资源及相对低廉的人力成本：具备大力发展中药的巨大潜力，具有以低价生产化学原料药的条件；
本土是世界上人口最多的医药市场：高速的经济增长，加快了生活质量的提高，必将
促进医药市场的成熟和扩大，本土企业最有可能成为最大的受益者；
了解本土医药市场状况，市场运作能力强：流通和制造企业都有自己多年经营的销售网，
积累了多年的销售经验；
获得国际资本市场青睐，资金相对充足：国际同行进入市场指日可待，合作合资将是进入
中国市场的最可行方式；
拥有多年经营建立起来的庞大销售体系：在短期内通过管理手段的改造（信息化），最
有可能形成核心竞争力。

全面进入市场化，强制加快体制改革：国有国营转向股份制，在转型过程中转变管理理念；
WTO带来的广阔市场：进入国际市场竞争和发展，是化学原料药和中成药发展的巨大商机；利用信息技术：对企业进行集中管理，实现低成本扩张，尽快完成规模化、专业化改造；政府的支持与导向：要充分利用政府在政策法规、资金等方面的支持，利用社会力量加速发展。

GMP、GSP要求：质量管理规范决不是纸上的条文，企业必须面对，必须有相当的人力和资金的投入；
本土企业竞争加剧：6700多家药厂，。谁又可以轻言放弃；国际药商大举进攻：面对如此巨大的市场，国外厂商的进入指日可待，国内药商如何应对，合作、竞争谋略可曾既定；成本竞争：从供应商到内部生产环节再延伸到外部的销售和客户管理环节，整体化管理