文档介绍：山水绿城·山水庭院广告推广提案
黄 喆 建筑博士、国家注册一级建筑师、高级规 划师、四川省城乡规划设计院副总工程师
林 野 建筑硕士、教授、四川大学建筑与环境学 院建筑系系主任
刘 琨 国家注册规划师、城市，否则可能是为人作嫁衣 ；
*对小高层的优势诉求适合在特定时期以分卖点推向市场，方式上必须感性诉求与理性诉求并重。
●价值－－卖点
◆区域价值
◆品牌价值
◆项目自身价值包括项目在新城区的位置优势所涵盖的交通、生活成本、社区配套、规划设计、建筑外观、园林山水、户型、相关经济指标等亮点。
枢纽 ：交通发达、生活便利、配套完善、地块价值等；
生态 ：山水绿城以及项目自身的山水概念、经济指标、亲情社区
时尚 ：产品本身的时尚感、与时俱进的生活态度。
视野 ：高度与眼界 。
●传播概念的提炼
实力、枢纽、生态、时尚、视野——
５ Ｓ 传 播 概 念
* 这5个词汇的特色——声母都为“s”
包容性、涵盖性
与４Ｓ的联想，营造超一流服务
震撼效果，新奇性， 吸引力
相关性
传播成本低
●形象定位
* 通过传播留给受众的印象
新宜宾新城区的、山水绿城中的5S庭院
主推广语建议
宜山宜水 5 S 庭院
◆广告语从宜宾城市名称来历中提取，于熟悉这句话的人勾起一种深切的故土情节；于不熟悉这话的人先给人想象空间，后自然会明白它的来历——加深诉求印象；
◆项目“山水庭院”4个字分别镶嵌在广告语中，使受众在诵读传阅广告语时将项目名称传播出去，节约传播成本；
◆ 5 S 的提法似曾相识但又与记忆中的概念有所区别，让人充满联想；
◆整个广告语醒目，易记、易传诵；
●整合营销推广模块
项目
媒体软文
口碑传播
现场包装
硬广告
事件行销
各类印刷品
项目VI系统
其他媒介展示
尽量扩大传播广度和深度；充分结合许多不确定因素提出有针对性的推广策略，并根据具体情况调整推广计划。
推广与销售策略配合手段
整合营销推广草线
●整合营销推广阐述
推广与销售策略配合手段
1、重视外地群体。通过相关部门提前获取信息，点对点销售。故推广必根据潜在目标客户群的准确界定制定具有针对性的补充诉求策略。
2、“山水绿城”规模、影响巨大，如果销售出现滞后，建议扩展销售渠道。故推广必针对不同地区群体制定具有针对性的补充策略；
3、“碧峰园”多层的热销，建议充分利用这部分已购房群体。故推广中应根据销售策略有针对性地提出补充诉求点，制造良好的口碑效应；
4、推广中应根据销售SP活动内容和活动目的，提出有针对性的诉求策略；
●整合营销推广阐述
5、结合工程进度、时事新闻等，在推广中提出有针对性的诉求策略充分嫁接。
6、根据销售策略中的“定价策略”，在推广中有针对性地在价格、升值等概念上提出相应诉求策略。
7、结合销售进度，在推广中有针对性地提出推广策略，制造适当的紧张气氛，与客户打心理战
8、项目商业地产，结合销售策略，适时推广商业部分地产。
●整合营销推广阐述
总体推广思路为“总——分”诉求模式
●整合营销推广草线
开盘强销推广期
造势期推广
平稳调整推广期
二次强销或尾盘期推广
造势期推广
1、目的：
扩大传播面，推出5 S概念，塑造项目整体形象
2、时间：
项目开盘前
3、传播渠道：
●整合营销推广草线
A、形象公关
以媒体软文、新闻报道为主传播渠道，对宜宾新城区的未来生活蓝图进行描绘，突出山水绿城价值、开发商实力
B、现场包装
特指项目现场周边形象展示系统的包装，包括围墙、导视系统、标语、横幅等，传播项目整体形象、广告语、开发商等信息
C、媒体硬广告
大力推出“5 S”概念，打造项目整体形象
Ｄ、户外广告
传播“5 S”概念、项目整体形象、项目基本信息
●整合营销推广草线
开盘强销期
1、目的：
大力炒作5 S概念，使各诉求清晰化，对小高层重点诉求
2、时间：
项目开盘期间
3、传播渠道可有：
●整合营销推广草线
●整合营销推广草线
A、硬广告
大力炒作“5 S ”概念。
B、媒体软文
炒作5 S，对小高层重点诉求。
C、现场包装
通过项目销售现场与其他设点现场（如城中心设立第二卖场、必要的房交会
等），展示项目产品品质。
D、体验式传播
通过购房直通车参观新城区-参观碧峰园-山水庭院样板房等活动，在活动过
程中传播项目，加深客户对广告诉求点的认同感。
●整合营销推广草线
E、SP活动
通过SP活动，如“新城市、新