文档介绍：富力地产销售一部
——各项目广告策划案——
佳美广告
2002年3月
珠峰高度 8848 第 1 页@九舍会+QQ4008408848下载›
富力地产广告推广策划案
目录
• PART I 看看我们的市场环境
• PART II 富力·千禧花园传播策略
• PART III 富力广场北区传播策略
•PART IV 富力广场传播策略
• PART V 富力广场商贸中心传播策略
• PART VI 富力·盈泽苑传播策略
珠峰高度 8848 第 2 页@九舍会+QQ4008408848下载›
富力地产广告推广策划案
PART I
看看我们的市场环境
珠峰高度 8848 第 3 页@九舍会+QQ4008408848下载›
富力地产广告推广策划案
房地产已经进入品牌竞争时代
•企业更注重对品牌的培养与利用
–除富力外,如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资
源的培养与利用
•注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品
牌之下的分品牌战略
–合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘
•广告意识超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的
传播资源强化产品的概念
独特的品牌形象和与众不同的品牌
个性是不可取代的长期竞争优势
珠峰高度 8848 第 4 页@九舍会+QQ4008408848下载›
富力地产广告推广策划案
竞争手段全方位、多元化
•市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移,逐步向东南方
向转移,番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”
–具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明,排在全
市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘
•大型的楼盘具备综合的竞争优势
–星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村
•中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地
–时代花园:塑造一种前卫、时尚的Laguna生活方式
–东山雅筑:渲染楼盘所在地文化气氛,借力行销
因应各项目不同特点,张扬不同的品牌个性是关键所在
珠峰高度 8848 第 5 页@九舍会+QQ4008408848下载›
富力地产广告推广策划案
消费市场日趋理性和个性化
•近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,
实惠性的心理占据主导地位
•消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减
弱,理性购买行为增强
•各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准
和喜好
如何才能通过有效的推广手段,牢牢
抓住消费者的理性和实惠的消费心理
珠峰高度 8848 第 6 页@九舍会+QQ4008408848下载›
富力地产广告推广策划案
“个人置业”时代新趋势
•广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代,因此
未来广州房地产市场将呈现以下趋势
–趋势一:消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加
考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘
–趋势二:房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需
求,因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的
新楼盘
消费者的个性化需求和各项目的个性
化表现是否能够相得益彰是关键所在
珠峰高度 8848 第 7 页@九舍会+QQ4008408848下载›
富力千禧花园传播策略
PART II
富力·千禧花园传播策略
珠峰高度 8848 第 8 页@九舍会+QQ4008408848下载›
富力千禧花园传播策略
一、买千禧花园的人是谁?
珠峰高度 8848 第 9 页@九舍会+QQ4008408848下载›
富力千禧花园传播策略
他们的基本特征
•年龄:25-40岁
•来源:主要来自海珠区、部分来自东山区,广州本地人为
主
•现在生活形态:多数已经建立小家庭,三口之家/二人世界
•购房动机:二次置业,改善居住条件
•生活特征描述:注重居住质量,而且习惯于原来居住区域
方便的生活,对原先人情味较浓的居住氛围情有独钟
•主要考虑:小区环境、地段、楼盘特色和质素等
考虑楼盘的综合因素多,没有明显的偏好
珠峰高度 8848 第 10 页@九舍会+QQ4008408848下载›