文档介绍：广州市朗达光学科技有限公司 1 眼镜店的盈利策略第一节眼镜店的开业趋势当一家新开业的眼镜店刚刚进入区域市场时,如何在规模小、实力弱、知名度低的不利情况下,与规模大、实力强、知名度高的业界同行竞争,在眼镜业取得一席之地?作为报答一家新开张的眼镜店,要想在开业之初一炮打响,只有借势发挥,努力突出自身的特点。具体可以在开业活动中运用广告、优惠、抽奖三大营销策略。一、开业期间的营销策略 1 、广告营销策略借广告效应造大声势。具体做法可以是在开业前两个星期内发一些眼镜店宣传彩页,在附件街道、学校、社区大量散发,并且在开业时请一个学校里一个班的学生进行免费眼睛检查诊断,提供科学建议,并且对他们实行终生优惠制度, 借此来给自己的眼镜店造势。 2 、优惠营销策略借势发挥,扩大影响。价格一直是吸引顾客的法宝,可另外专门印制一些彩页,宣传本店开业期间的一些优惠活动,分发给前来参加开业庆典的消费者,从而吸引消费者的眼球,在顾客怀着好奇心来参加庆典时先紧紧抓住他们。 3 、抽奖营销策略加大宣传力度。开业时是抢占市场的大好时机,可以在开业庆典时组织一些抽奖活动,奖品可以是能突出眼镜店特色的新款时尚太阳镜,这样不仅能迎合顾客占利的心理,还无形中为本店的太阳镜作了宣传,更让领到奖品的朋友对你的眼镜店印象深刻,可谓好处多多。二、开业庆典中应注意的问题 1 、庆典日期和时间的安排中国人传统观念较为浓厚,开业庆典应选一个比较吉利的日子。为了能够吸引更多顾客,同时也为了方便邀请学校师生的出席,庆典日期最好选在法定休息日。同时,还应充分估计到天气等因素。 2 、开业物品的准备在开业庆典之前,应该列出一个详细的庆典物品清单,主要有优惠卡、礼品、宣传资料、活动奖品、花篮等,并在开业典礼前一天将所有物品准备齐全。 3 、现场安全秩序问题广州市朗达光学科技有限公司 2 庆典上当然是顾客越多越好,但由于顾客比较多,容易出现混乱现象,而且像眼镜店这种文化用品店,如果出现顾客被偷盗的现象,就会很大程度影响眼镜的形象,所以庆典上最好安排 1-2 名保安人员,用以控制场面和防止、应付突发事件。三、开业期间的营销活动眼镜店在经营的时候,同样不能忽视广告造势效应。在店庆和经营的过程中也一样要把握好时机,具体操作办法如下: 1 、店外促销活动为了让更多的学生了解自己的眼镜店,可以征得学校同意,在学校内开展打折销售优惠活动,具体操作办法如下: 1 )选择场地:最好设在学生食堂,宿舍区,这样就有更多的学生更方便地选择购买。 2 )为同学们免费验光:根据验光结果向学生提出建议,让他们知道应该购买哪种眼镜,什么样的度数更合理、避免学生的盲目购买行为。 3 )时间:时间可以定在有补****课的星期六、星期天,这样学生就更有时间去关注,也更有心情去咨询。 4 )工作人员:应该统一服装,这样有利于吸引学生,并且可以有一名咨询员,对学生提出的问题一一详细解答,工作人员要始终保持微笑。 5 )价格:有的同学可能在当时就会配眼镜,这就要求价格适当降低,一般打 5-7 折比较合适,这样也能让学生更好地接受。 6 )免费服务内容:虽然是优惠活动,但是不可能什么服务都免费。可以帮学生免费进行修理眼镜,让学生感到眼镜店对学生的关心与帮助,同时这也就让更多的学生了解该公司的售后服务。 2 、促销 1 )地点:眼镜店前 2 )形式:以搭台的方式,并且