文档介绍：诚聘办学合作单位(与市场拓展专员)
国际职业经理资格标准认证学会中国业务受理中心(哈尔滨美华MBA实战教育中心独家承办)面向全国各地区举办国际注册职业经理资格认证工作。
诚聘中国境内各地区市场拓展专员
要求: 1。各地区合法公民(在校大学生优先,有教育背景优先)
2。形象佳,语言表达流畅。
工作职责:
1。为单位积极发展合作单位
2。负责监督管理合作单位
如果你愿意与国际一流学会合作,那就请发邮件至xchy007@简单说明你的简历,最好附上你的照片, 我们期待你的加入,我们不收取任何费用,但是我们要考核甄别你提供的个人资料的合法性。我们的网站: .org
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联系人:徐老师
“支点”运作--以小博大的营销
专题演讲:路长全赞伯营销咨询公司董事长、原伊利集团副总经理
路长全:大家上午好!我和你们在座的各位一样,在中国的市场做营销的工作,在十年前,在中国的从计划经济向市场经济转化的初级阶段,我从研究生毕业做一个销售代表,在那个过程里,我体会到中国市场,最基本前沿的一些问题或者是他的困境。那么在那个之后,我连续地做起了伊利集团,在伊利集团处在困境中的时候,我用四个月的时间,把处于困境的企业,带到一个历史的最高峰。之后我在巨能集团任他的副总裁,完成他的变革和他的新品的上市,在这之前,我是远大集团的副总,同时也是赞邦药业集团中国公司的营销总监。现在我主要是在做咨询的工作,经过了中国那么多的市场的运作之后,我跟大家一样也经历过很多的困惑。
今天跟大家交流的主题就是讲叫以小搏大的营销,我们中国的企业和外国的企业相比的时候,我们的力量,和我们的资源都是非常有限的,那在这个过程中,实际上对于我们中国的市场总监,或者是对于我们中国的销售总监提出的一个要求,就是怎么样做一个以小博大的营销。我们有什么困惑呢?为什么那么多应的理论,远水不解近渴,或者换一句话讲,我在跟很多企业家交流的时候,他说为什么管理的书籍出得越来越多,但是中国企业垮掉的速度越来越快,而且垮掉主要是因为营销失败了。我们读了这么多的书,我本人也是MBA毕业,在很多的大学讲营销的课。
第二个困惑就是我们为什么不能像跨国企业那样做营销和管理呢?我们很多的员工,我们很多的销售人员,就会有一些抱怨和困惑。我们为什么不能学宜家的营销呢,为什么不能学可口可乐的营销呢?今年1月份的《世界经理人文摘》,还对宜家在北京开业的盛大的场面激动不已,讲到几条,汹涌的人流流了进来。因为人太多了,把自动扶梯压得自动的停运,为了减少店内的压力,我们阻挡了从大量进口的人群,结果大量的人群,从出口处又涌了进来。我就觉得很奇怪,作为一个卖家具的企业,在中国的营销取得那么大的成功,而且居然没有任何一个,我觉得惊心的,或者是让人感动的营销的动作,我就开始怀疑。我就开始抽出时间来研究宜家的营销,很多人到过宜家的店,我研究了之后,我发觉了一个让我很吃惊的现象,就是宜家的营销,有很多是不符合中国消费者习惯的营销。比如说宜家从来不送货,比附说他从来不提供家具的安装,宜家的面前停车场非常的拥挤,宜家的门前很难找到一辆送货的三轮车,不提供整块的地毯,这个是明显违反一个消费导向的营销,怎么会在中国取得这么大的成功。
我进一步发觉了宜家的营销我们