文档介绍：营销是和平状态下导致财富不断流转的软战争。我们每一个人没有退路,必须在软战争中取胜!读完本书,你会找到在这场软战争生存、扎根、长大的三种源动力。你就会不再用管理骆驼的方法来管理兔子,找到通往成功的路径。作者用亲历的案例,演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特策略和理论体系!为中国企业,中国企业家提供了从起点到目标的最佳选择。
著名营销专家路长全力作
―――《软战争》
第一部分中国人必须打赢的财富争夺战
 
所有的人,无一例外地被卷入了软战争之中。软战争是一种以获取财富为目的,以企业为组织,以市场为平台,以营销为手段的群体活动。人类交流的本质方式只有两种—营销和战争。软战争导致人与人之间的贫穷和富裕、地区与地区之间的发展和落后、国家与国家之间的强盛和衰弱、文化与文化之间的繁荣和没落。我们没有退路,必须在这场软战争中取胜,这是中环境下强盛的必由之路。
非流血的财富争夺战(1)
非流血的财富争夺战(2)
非流血的财富争夺战(3)
非流血的财富争夺战(4)
非流血的财富争夺战(5)
软战争中的中国市场(1)
软战争中的中国市场(2)
软战争中的中国市场(3)
第二部分不对称竞争的三大优先原则
 
应对力量悬殊的竞争,我们别无选择。中国企业的实际运作就是以小搏大的过程。我们注定展开一场场力量悬殊的竞争,并且,必须在这些并不对称的竞争中创造成功。优先切割、优先速度、优先聚焦是不对称竞争中以小搏大的三大原则。
优先切割原则:将对手逼向一侧(1)
优先切割原则:将对手逼向一侧(2)
优先切割原则:将对手逼向一侧(3)
优先速度原则:容忍必要的混乱(1)
优先速度原则:容忍必要的混乱(2)
优先速度原则:容忍必要的混乱(3)
优先速度原则:容忍必要的混乱(4)
优先速度原则:容忍必要的混乱(5)
优先速度原则:容忍必要的混乱(6)
第三部分管理的三种力量来源
 
古希腊神话中的巨人安泰俄斯只有双脚站在母亲大地上,才能产生所向披靡的力量。企业必需的生存之力、扎根之力、长大之力分别来自于何处?企业立足的母亲大地在哪里? 然而,现实中的很多运作却建立在虚幻的云层上,哪有成功的道理!
务实的力量:生存之力(1)
务实的力量:生存之力(2)
务实的力量:生存之力(3)
务实的力量:生存之力(4)
务实的力量:生存之力(5)
务实的力量:生存之力(6)
书评
 
当已皆知昔日“硬战争”残酷的时候,你有没有看到今日“软战争”的威力其实早已超越核弹?
这一场不可避免的隐蔽经济战中,我们每个人的切身利益都在面临着巨大挑战。
第一部分中国人必须打赢的财富争夺战
 
所有的人,无一例外地被卷入了软战争之中。软战争是一种以获取财富为目的,以企业为组织,以市场为平台,以营销为手段的群体活动。人类交流的本质方式只有两种—营销和战争。软战争导致人与人之间的贫穷和富裕、地区与地区之间的发展和落后、国家与国家之间的强盛和衰弱、文化与文化之间的繁荣和没落。我们没有退路,必须在这场软战争中取胜,这是中环境下强盛的必由之路。
非流血的财富争夺战(1)
非流血的财富争夺战(2)
非流血的财富争夺战(3)
非流血的财富争夺战(4)
非流血的财富争夺战(5)
软战争中的中国市场(1)
软战争中的中国市场(2)
软战争中的中国市场(3)
非流血的财富争夺战(1)
硬战争的手段是杀戮,其组织形式是军队;软战争的手段是营销,其组织形式是企业。
前者是局限在有限的战场上进行厮杀,而后者是在没有疆界的市场中进行竞争。
前者是在流血的状态下获取财富,,同样惊心动魄,同样关系到民族兴衰、国家强盛以及每个人的生活。
软战争将所有人卷入其中
这个世界上同时进行着两种战争:硬战争与软战争。
而这个世界从来就没有停止过我们熟知的流血战争—硬战争。
人类自诞生之日起,种族、派系、国家之间的争斗一直持续不断,土地、财富、权力的争夺贯穿始终。
当两次世界大战的创伤尚未抚平,朝鲜战争、越南战争、五次中东战争、阿富汗战争、两伊战争就接踵而至。当它们的硝烟尚未散尽,伊科战争、海湾战争又前赴后继……
而与此同时,这个世界还在进行着另外一场规模更大、没有疆界、永不终结并导致财富不断流转的更残酷的战争—软战争。
可口可乐在世界各地随处可见,当人们向张开的嘴里倒进这种黑色液体时,没有人意识到他们的财富正在源源不断地流向美国。
当迪斯尼的卡通人物和商品遍及世界每个角落时,这个世上很少有人会不受之影响并纷纷为之掏钱。
当麦当劳的金色拱门和肯德基的