如何应对淡季市场.ppt

文档介绍：如何应对淡季市场
一、太阳能热水器市场走向曲线
二、淡季市场从销售曲线上来看是客观存在的
天气原因
麦收原因
消费投资热点转移
行业发展历史原因
建筑装修
三、淡季市场≠没有市场
总体市场销量减少≠你的产品销量减少
四、思想的淡季比市场的淡季更可怕
不战而退,而不是背水一战。
五、淡季时,你的竞争对手在干什么?
六、淡季是拉开与对手差距,赢得市场主动地位,提升品牌形象最关键的时机,不是休战期而是总攻期、决战期
七、为什么淡季是决战期、总攻期?
竞争对手思想放松,广告力度下降,促销活动减少;
老百姓受竞争对手的市场干扰力度小;
可以最小的投入获得用户的注意与关注;
七、为什么淡季是决战期,总攻期?
可以最小的投入获得主动权,通过淡季来上量
平稳过渡市场淡季,提前进入旺季冲刺
八、淡季市场,经销商做那些工作呢?
店面整顿
直销培训
回访服务老客户
加大促销活动宣传(小区、广场、纳凉晚会等)
开发网络
公关工程业务