文档介绍：东风雪铁龙 DongFeng Citro ?n |文件名称 designation de document | 2017/5/9 | PAGE 1 2012 年/ 5 月/ 21 日东风雪铁龙 C5 置换节试驾会执行手册营销主题: C5 置换节 5月盛会行动——任意品牌最高可享原价回购 C5 “0”元换车保价升级宣传时间: 5月 10 日-5月 31 日活动时间: 5月 26 日线索来源:二手车行客户数据 25% 、媒体招募 50% 、现有客户 25% 活动网点:南宁广西龙康、广西弘龙活动地点:南宁市科园公交车停车场 KPI :线索 150 条\销量 30 台\C5 月度成交中置换比例 60% 东风雪铁龙 DongFeng Citro ?n |文件名称 designation de document | 2017/5/9 | PAGE 2 活动概述东风雪铁龙 DongFeng Citro ?n |文件名称 designation de document | 2017/5/9 | PAGE 3 活动规划亮点一:专业试驾师亲临指导,以专业诠释 C5 亮点二:私家车 930 《我的汽车有话说》主持人柠双、专业评估师黄经理现场助阵亮点三: 《我的汽车有话说》C5与天籁 PK现场版亮点四:置换 C5 绿色直通车一站式服务东风雪铁龙 DongFeng Citro ?n |文件名称 designation de document | 2017/5/9 | PAGE 4 线上活动计划线上活动计划表媒体名称/活动名称广告版面及规格/活动地点广告内容/活动内容计划时间(月日) 刊例价单价数量广西交通台 《车市淘宝》栏目特约主持人口播(周一至周五)2次/天 C5置换节 5月盛会行动 5月18日-5月31日40000 元/月1 私家车 930 超级/20 秒4次/天C5置换节 5月盛会行动 5月18日-5月26日 800 元/次/20 秒 36 私家车 930 《我的汽车有话说》主持人口播(周一至周五) 2次/天 C5置换节 5月盛会行动 5月18日-5月25日1800 元/次12 太平洋汽车网行情页右侧一 C5置换节 5月盛会行动 5月18日-5月31日3500 元/天14 东风雪铁龙 DongFeng Citro ?n |文件名称 designation de document | 2017/5/9 | PAGE 5 活动执行管理客户邀约媒体客户来源 50% : 私家车 930 《我的汽车有话说》、广西交通台 《车市淘宝》鑫惠达广告从媒体处收集——提供给经销商(周四即 5月 24 日提供名单) ——由销售顾问分配邀约数量:每家网点最少 20 人次二手车公司客户来源 10% : 南宁市各二手车交易公司网点二手车经理与二手车公司沟通洽谈获得线索——由销售顾问分配邀约数量:每家网点最少 10 人次展厅置换客户线索 10% : 经销商展厅来店来电客户展厅销售顾问针对置换意向客户进行邀约数量:每家网点最少 10 人次淘车网客户 20% :淘车网鑫惠达广告从淘车网收集客户线索——提供给经销(周三) ——由销售顾问分配邀约注:请 5月 25 日提交客户数量给鑫惠达东风雪铁龙 DongFeng Citro ?n |文件名称 designation de document | 2017/5/9 | PAGE 6 活动执行管理邀约话术经销商邀约客户早上 9:30 之前到达民族广场,我们将有大巴接送,如客户上午不能达到可邀约至下午 14:00 之前到达民族广场集合。您好,我是东风雪铁龙广西弘龙(龙康)的 XXX ,5月 26 日早上 10:00 我们将在科园公交车停车场进行 C5 试驾会,有专业车手带领试驾,私家车 930 《我的汽车有话说》主持人柠双和黄经理也将倾情加盟,跟大家一起面对面进行一场 C5 与竞争车型的现场 PK 。参加活动还有礼品拿,全程有车接送,恭候您的大驾! 您好, C5 置换节试驾会 5月 26 日 10:00 在丰达的东公交车场准时上演。届时您将会看到私家车 930 《我的汽车有话说》主持人柠双和黄经理与专业车手的***碰撞! 9:30 在民族广场集合,我们将会派大巴车接送,欢迎您大驾光临! 经销商配合事项接待点:民族广场(广场上-国旗处) 集合时间:上午 09:30 前,下午 14:00 前请客户务必在时间点前到场东风雪铁龙 DongFeng Citro ?n |文件名称 designation de document | 2017/5/9 | PAGE 7 活动执行管理试驾车准备( 2辆)