文档介绍：分公司推广部
2009年7月
81系列
(产品功能篇简易版本)
目录
、81市场定位
、81目标消费者及其体验
、81的功能特点
、81的竞争优势
、81系列的市场定位
、81的市场定位
81是实现集团、分公司、客户与消费者多方共赢的一个液晶电视系列
81系列
总部
分公司
经销商
改善分公司经营业绩和经营质量的机遇,是量利双收的关键机型
将农村与城市区分经营的一次尝试,双线作战的真正实施,全面进军农村的开始
不再受国美等强势渠道价格冲击的专属产品,可以挣钱的系列
复合农民使用环境和使用习惯的产品,农村市场真正所需要的产品
消费者
、81的市场定位
3781、4281填补中低端,与80在中高端相互呼应、形成联动。
3281B定位高于3262B,成为32寸主力下乡机型。
2681B定位高于2630B,与2630B共同组成26寸家电下乡上量机型。
奥运珍藏版
“08”系列 FHD+120Hz+超窄边框
节能运动高清
“80”系列 OPC节能智控系统+
变频节能星
“81”系列变频+ 节能
蓝光高清
“60”系列全流媒体播放格式+
智慧电视
“62”系列战斗机种
“68”系列 FHD+120Hz+超薄超窄边框
超薄运动高清
L
○
○
32”
○
定位
M
40/42”
19”
H
22”
26”
37”
46/47”
52/55”
○
○
19HS66B
22HS61B
19HS69B
22HS66B
26HS30B
○
○
○
○
46GS80DC
○
○
○
○
32HS62B
○
○
○
32FS81B
37FS81C
42FS81DC
○
26HS81B
○
○
4060/4260
47DS60DC
节能80系列(主销)
运动08系列(量利)
地县81系列(主销)
蓝光60系列
○
32DS60DC
、81的市场定位
81是面向09年国庆地县市场、覆盖重点规格、寻求旺季突破的液晶电视系列
规格
、81系列的目标消费者及其体验
、目标消费者分析
81的目标消费者是占全国总人口75%、土地面积占83%的三、四级市场的消费者
土地面积(万平方公里)

960
总人口(亿人)

全国总数
备注:城市分级标准与数据来源于中怡康市场研究公司
特点
消费节约购物偏好低价
消费讲究实用
农村市场消费较分散
亲邻之间关系密切,跟风消费很普遍
文娱路演活动受欢迎
口碑宣传效率高
分析
地县&农村市场
家电下乡指定店要名副其实
财政补贴要省事,产品价格实惠
产品功能实用
攀比心理明显
售后服务要周到
产品价格实惠
、地县消费特点与产品需求
安居乐业家庭美满
力所能及地提高生活质量
关心家庭和谐及子女成长
彩电升级换代产生巨大的市场容量
攀比心理加深了平板的普及
地县乔迁新居
农村婚嫁
彩电更新换代
年龄:22-30岁
收入:中/高等以上
家庭住房面积:80平米以上
、目标消费者分析
目标消费者的特征