文档介绍：本帖最后由 吉鸿昌 于 2011-5-16 17:03 编辑
双胞胎成功奥秘全解析
现在，不少企业想学双胞胎，可惜，画虎画皮难画骨。是双胞胎不能学吗??,原因何在??? 有人说:双胞胎成功绝对是体系在双胞胎没有出来前，供给散养户乳猪料零售价多在120—130元间，极少有超过140元。但双胞胎却出奇地把零售价定在150元，而且这种价格不是由于高成本造成，因为其出厂家价仅为116元）
有人说: “双胞胎 成功源于只卖价值，不卖价格”。这倒是实话，只不过是只卖“价值”。
有人说: “双胞胎 成功源于不为短期利益牺牲未来
有人说: “双胞胎 成功源于产品定位\价格定位准确”，其实任何企业成功都离不开产品定位\价格定位准确。（没说一样）
有人说: “双胞胎 成功源于整合营销到位，难道说这是只可意会不可言传东西吗？不是。
有人说:没有哪个饲料企业像双胞胎一样，敢拿几百万地豪赌广告。可但是，秦池不是销声匿迹了。
……
其实，那些都是表面文章。双胞胎成功有其更深层次东西。就好比人家“双胞胎”，你就“龙凤胎”、“三胞胎”（注册了）地跟在别人屁股后面找饭吃。那当然只有吃屎份。
事实上，双胞胎成功，在于“有说”
纵观大大小小饲料产品，大都几句就没了说辞。
而据说双胞胎集团推销员很“时髦”，在向养猪户推销时，从包里掏出不是猪饲料，而是笔记本电脑。
养猪户们觉得很新奇，都笑嘻嘻地来围观。电脑打开后，屏幕上出现是双胞胎牌猪饲料PPT。据说，这个PPT是特意请“高人”制作，专门给销售员当“开路法宝”来用。
放完PPT，销售员开始问养户：小猪会不会拉稀？成活率有多少？一包猪料能长几斤肉？从小猪出生到养成，需要花多少钱买饲料？听完养猪户介绍，销售员们开始算账，如果使用双胞胎猪饲料，不仅省钱，小猪长肉也快。
这些销售员背着电脑，来到猪圈旁，费尽口舌，目仅仅是为了说服一个养猪户买饲料而已。他们认为，只要能拿下一个养户，整个村、甚至整个乡市场都能拿下。这就是被双胞胎集团津津乐道“按图钉式”营销策略。靠着这样营销策略，双胞胎集团近年来步步为营，在猪料市场逐渐崭露头角。
双胞胎成功，在于“有魄力”
2000年，双胞胎只有600万利润时候，2001年却投入了400万进行技术开发（那400万元是公司全部家当），这说明双胞胎对技术开发重视和魄力，2008年，隆重表彰了在产品研发中作出了突出贡献王勇飞副总裁，颁发了奖金一百万元。
2010年，投巨资（据说最少二百万）拿到国家科技进步二等奖。而这么大魄力，无非还是为了“有说”，
那么，试问有哪一家企业肯花百万引进技术？——没有；试问有哪一家饲料企业不是希望招个技术经理就想出盘大菜（超过双胞胎）？——做梦。因为您没花钱铺垫，不要说没超过双胞胎，就算超过，他有人信吗？
双胞胎成功，在于“有方案”
安全养殖方案，实际就是“安全赚钱方案”。 420（6）、420（33）、420（2+4），虽然是换汤不换药，但它毕竟提供了一个完整养殖方案（谈不上安全），这在没有人提供安全养殖方案中国来说，当然吃得开。
那么，试问，有哪个企业能够提供“安全养殖方案”
双胞胎成功，在于“有数据”
4公斤双胞胎人工乳，从7日龄开始诱食到42日龄喂完时，猪体重平均达20斤；接着再喂20公斤双胞胎猪场专用乳猪料，到63日龄喂完时，猪体重平均达到46斤以上；再喂2包40公斤双胞胎小猪料和4包40公斤(加强型)双胞胎大猪料,到180日龄喂完时，猪体重达到240斤。自繁自养和抓小猪都非常适合用420(2+4)模式;
双胞胎人工乳145元/20kg，双胞胎猪场乳猪料155元/40kg，双胞胎小猪料118元/40kg，双胞胎加强型大猪料118元/40kg,断奶体重为13斤。
问题一：420模式饲料成本是多少？价肉比是多少？
答：420模式饲料成本为：4公斤人工乳29元，，，猪净增重46-13=33斤， =;。
问题二：420(2+4)模式饲料成本是多少？价肉比是多少？
答：420(2+4)+118×6=，猪净增重240-13=227斤，=,。
试问，有哪一家企业敢承诺到如此精确。没有。（骗人不脸红——不吃药、不打针……）
双胞胎成功，在于“有招术”
双胞胎从上市开始就屡出奇招
产品一上市，问题随之而来，双胞胎乳猪料很快就被假冒者仿制。饲料行业里，跟风是常事。邓书甄说：“迫于无奈，我们开始对饲料模具进行改造。改造后，两颗料并排压制出来，外形犹如一对双胞胎。”
当时农