文档介绍：中医养生馆营销方案
您好，认真看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。我们的进展模式要以进展会员，日常促销为主打。
1，会员接受会员卡形式，会员充值刷卡可以享受 折优待。
2，日常利用的宣扬性新闻与消费
者、社会公众以及新闻媒体进行充分的相互理解和沟通。促使消费者对美容院产品及其服务项目产生好感。
销售
一切刺激消费者购买的销售活动
促进
（3）日常经营促销分类，主要有几下几种。
1）：广告促销
1，互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博推广本店及服务，建立知名度。挂念群发邮件（建议使用 QQ 邮件，由于 QQ 使用人群，人员广）进行宣扬。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，挂念顾客网上答疑。
2，报纸杂志广告促销：在上海当地的一些报纸，杂志上小版块的宣扬养身馆， 版面只需要很小一部分，就想聘请信息那种就可以了。宣扬我们的服务，可以把抵价券，优待券印制在报纸杂志上，剪下来就可以使用。
3，公交车广告投放：通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣扬推广。
2）：人员上门推广。
由于您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外确定要协作人员营销。建立客户群关系。 1，对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡。就类似于单位发放超市卡（我一个朋友在机关单位连洗头卡都有）所以要是这个项目能拿下来，上海这么多机关单位也是一笔很大的财宝。这块内容相关来说比较困难，主要还是要你们去“跑”关系了。
2，对于公司也是一样的道理，适当的时候还是要你们亲自上门促销，进展会员， 就算一次没成功，也等于是为自己的产品做了宣扬，进展了潜在客户。
3）常规促销。
1，充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发 展及优待抵价券的派发。 2，重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、老师节、中秋节及周年庆典。在这些节日进行优待活动，进展会员及优待抵价券的派发。 3，上团购网，在团购网站上发布自己的团购优待信息。比如原价 208 的服务项
目，通过网上预订只需 108 元，但是名额有限，某段时间内只限 30 人购买。
（这种网络团购促销活动以及成为现在的新促销方式主流）。
（三）金点子建议：
针对您的客户群基本属于办公室一族，大家都知道，现在的公务人员白领人士越来越留意健康养生，特殊的亚健康的大爆发。因此，我建议你们开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板， 领导，白领人士过来学****养生健康学问。趁机进展自己的客户。一传十，十传百， 学员会越来越多。一段时间之后，只对会员开放，或者一开头这么养生课程就只对会员开放。
（四）中医养生馆的成功离不开成功的经营模式，那么怎么样经营才是成功的经营呢，下面提几点建议。
1，核心技术：差异营销，争创第一
养生馆不同于日化线，卖得就是技术与项目服务。假如没有过硬的技术、优秀的产品，就像缺少了前进的双腿，注定无法远行。 2，养生服务：标准作业，认真服务
养生馆的成功，靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训，让认真服务、规范服务成为全体员工的行为准则，来保证养生馆服务的高质量。 3，传播手段：广辟渠道，组合制胜
养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播照旧是养生馆宣扬的重中之
重。要形成口碑传播，首先要靠品质、靠服务赢得顾客心智。只有顾客满足了， 才会主动向其他人介绍，形成口碑效应。
4，店面管理：大处着眼，细节着手
店面管理无小事，顾客来养生馆接受服务，就要给顾客家的温馨感觉。一个
破旧的纸杯、一粒细小的灰尘，都会引起顾客的不快，从而影响顾客最终满足程度。
5，顾客管理：广开客源，缔造忠诚
养生馆认为顾客就是养生馆的生命。拥有长期、稳定的顾客群是养生馆持续进展的基本条件。养生馆，一手要广开客源，吸引新顾客加入;一手要维系老顾客，缔造顾客忠诚。有了越来越多忠诚顾客做支撑，养生馆才能不断进展。 6，促销活动：实在让利，维老拓新
在终端，促销就是最好的广告。养生馆也不例外。但消费者经过多年促销的洗礼，已经具备了很强的“促销侦查”力气。因此，促销务必要实实在在让利。
（五）：关于盈利模式的选择（也就是所谓的大小鱼通吃）
养生馆的赢利模式设计要设计成金字塔赢利模式 ，中医养生保健服务技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等问题，导致巨大的养生保健用品、养生保健服务