文档介绍：肄中医养生馆营销方案莅您好,仔细看了您的任务要求,特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则,分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员,日常促销为主打。蕿1,会员采用会员卡形式,。羇2,日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。蒄(一)我们的市场定位:肅1,市场细分:蚀a)三十五岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等,莀b)25——55岁的女性,有中等以上的收入。***c)追求健康自然的中医养生人群。薁d)注重养生的安全性,科学性。螁2,市场定位蒈中医养生馆——用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务薇3,环境定位莂a)整体风格:古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情(中医是中国的国粹,适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格,统一服装(服务员服装可以采用中国风,比如旗袍)、宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)蕿b)养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。薆外部环境:特色鲜明,体现出养生,健康的元素,以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店,可用:POP介绍服务内容,DM介绍促销内容,音乐吸引人流眼球。(营造气氛)肆内部环境:满足顾客的五感六觉,使顾客流连忘返。肂1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉;渲染店内气氛,突出产品,增强陈列效果。改善员工工作环境,提高效率。薀2、内部色调的选择:色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式:罿色调蒅色系螂代表气氛蚂选择肇暖色袅红色,黄色,橙色薃希望,温暖,热情,亲切葿接待区荿冷色芄蓝色,绿色,紫罗兰色螃雅致,洁净羀工作区羈混合类蒈棕色,金黄色薃温暖,热情肂接待区膆以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。羇(二)开业以及日常营销方案:芄1,,开业策划:衿1),为新店积攒人气。,古法养生,安全有效。:用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务袀2)策划方案薇活动时间:2011年月日螆活动主题:“养颜,养身,养心”——中医养生新主张螅活动形式:现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵羂活动前期宣传:,传单:主要派发DM宣传单:在本地人流多的地方比如大型商城,超市派发传单;在高档小区,政府部门等特定人群处派发传单;小车广告,在停放的小车插宣传单,你懂的!膅2,若定位高,资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告,报纸宣传(软文)。薅3,联系市区几家事业单位工会,大公司工会,银行等,赠送体验劵或者抵价券。蝿4,充分利用老板自身人脉关系,送人情卡吸引顾客。肈5,预备1000只彩色气球,蚄活动流程:羁时间袁内容膆备注:肄前期螂刊登报纸广告宣传袂与当地报纸上刊登广告,以图片加文字的形式。薈前期螇发宣传单,赠送事业单位工会抵验券蒂参照上面的“活动前期宣传”形式虿活动当天蚇开幕式,主持人致词膆节活动当天螁现场展示,互动聿养生技师现场讲解养生常识,邀请观众配合做项目示范。薆活动当天羃免费体验+中医美容知识展/咨询螂养生技师,养生顾问免费接受咨询与体验。***活动当天肅填写调查问卷,拿好礼螃调查问卷见附录一,每一个接受调查问卷的都能获得抵价券,并且后期会在上交的调查问卷中集中抽奖,抽出1-3等奖,分别获得使用券1000,500,300。袅活动当天螆开业期间注册会员,充值送活动蚀在开业当天加入会员的,充值1000送300,2000送600以此类推。虿活动当天袇利用开业大酬宾为主题,持续派送抵价劵袄膀活动当天蒀放飞1000只彩色气球。祝福新店重新开张。羈主持人宣布活动结束蝿薀备注:关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置,我只是给个参考。袇活动效果预测:蒂让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次。使得潜在消费群能增加。同时,免费体验,可以让人体验下产品的效果。如果合适对方,那么无形中形成了客人。知名度扩大后,有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色服务的推广,有助于我们的发展。膁罿(3)日常经营促销分类,主要有几下几种。蚇 薃 芀 莈促销组合膃广告薅养生馆通过广告来与消费者沟通,并激发顾客的购买欲望。袈人员推销袄为销售产品,与一位或数位潜在消费者以口头称述进行交往。蚀公关芇通过制作有关产品、服务项目、养生馆等的宣传性新闻与消费者、社会公众以及新闻媒体进行充分的相互理解和沟通。促使消费者对美容院产品及其服务项目产生好感。蒃销售促进衿一切刺激消费者购买的销售活动膆1):广告促销袄1,互联网促销:通过写软文,新闻稿等形式在本