文档介绍：调味品营销筹划方案
【篇一：调味品营销方案】
调味品营销方案〔快速消费品营销方案〕营销荟萃2021-06-19
22:51:51阅读393评论0字号：大中小订阅
本文引用自天使情缘?引用调味品营销方案〔快速消费品营销方案〕»
引用场的市场筹划,市场促销的筹划.
十、市场规划
.以地区经销制为主,产品发往经销商,再有经销商仓库分销到县城乡镇市场,把重点放在产品的陈列上,即：产品的上架,卖场的进场及堆头陈列〔品牌
提升点〕.
,抓住市场的重点,用重点带动薄弱的环节,,让他们有钱赚,且从我们这里学到新
的理念,及时为市场效劳,让他们离不开我们,这是工作的核心.
十一、转型期分销体系的重建：
1、对已有的经销商经营方式进行评估：〔1〕根据对重建分销体系的需要,要求经销商的经营方式也要符合相应的要求,并充分配合我们的工作,共同建立一套完善的分销体系.〔2〕对现
有经销商的经营方式进行评估,包括是否送货、业务范围、冲流货比例、铺货状况、批发价格体系、对金云的重视程度、整体产品结构、网络建设意识等方面.〔3〕对于不符合企业分销网络建设需要的经销商,要求其配合我们共同进行调整,对于销售业绩不好又不愿调整的经销商,那么应该予以调换,重新开发符合条件的经销商.
2、调整分销体系的区域分布：〔1〕根据行政区划、批发市场的辐射范围、经销商的客户网络、周边经销商的经营状况,对经销商的业务范围进行合理分配,目的在于使其将精力用于对本地市场的精耕细作,而不是以冲货来完成销售.〔2〕应该做到在
每个地级市都设立独家经销商,但对于销量不大、厂家不能直接发货、无法找到适宜的经销商、又受到大型批发市场流货的地级市,可以不直接设立经销商而是交给发生冲流货的经销商来管辖,将其升格为地区总经销商,从而形成一个二级联销体系,并要求地区经销商在其下属市场设立二级经销商,对市场进行系统推广.
3、建立健全的市、县分销体系：〔1〕尽量在每个市设立独家经销商,或者在拥有大型批发市场的地级市设立管辖附近多个市的地区总经销商,建立地区二级联销体系.〔2〕要求地市级经销
商在每个县设立一个独家经销商,提升普通县级批发商的经营地位,培养市场开发意识,并给予经营区域和时间上的保证.
4、在地市级市场开发超市分销网络：〔1〕要求地市级经销商至少将产品铺进一家当地影响力很大的超市或卖场,做好产品的终端陈列和促销工作,以形成示范效应.〔2〕开发卖场的各项费用
如进场费、上架费、堆头费由企业承当,但要利用经销商的力量尽
力减少这些费用.〔3〕对于局部地级市还没有形成支付进场费的规矩时,更要催促经销商尽快占领卖场和超市,以尽早在超市产生效益.〔4〕除影响最大的
一两家卖场或超市外,暂时不对其它规模较小的超市投入费用,而要尽力通过在最大卖场形成的示范效应来吸引其它超市主动进货,从而节约费用投入.
5、设立区域渠道主管：1〕根据市场规模的大小,将3-5个地级市划分成一个销售区域,每个区域设立一个常驻渠道主管,〕地区渠道主管的工作责任：3〕〕建立经销商档案和批发商档案,〕制订进销存报表,〕制
〕协助市级经销商开发和治理县级经销商.
8〕催促经销商按厂家要求进行市场推广.
9〕渠道主管在当地市场招聘,由我们省级销售经理直接治理,按
〕渠道主管的费用工程主要包括：工资、奖金、差旅费三项,实行方案定额标准,规定其的工作程序和总体费用.
十二、渠道推广政策
.地市级总经销订货支持：地级总经销条件〔1〕总经销综合实力必须在当地是排在前三位的调味品经销商,资金雄厚、网络健全、运输车辆有保证,有足够的仓储,有稳定的业务骨干.〔2〕第一次进
货量或铺市期间进货量〔件数〕必须超过所辖范围零售店、商场等终端店数x%以上,并且保证货到后x天终端铺市率达
到x%以上,并建立为终端效劳的分销网络.
.铺市支持：〔1〕支持原那么：经销商进货数量〔件数〕须超过所辖
区域零售终端店数量的50%以上；〔2〕必须帮下线二、三批经销商铺市；〔3〕在所辖区域内配给*名业务员,业务员底薪600元,另加每箱2元提成,铺市人员底薪我们承当,铺市期间由代理商给业务员支付每箱提成1元作为奖励.
.区域订货会支持：凡进货量〔件数〕超过所辖区域零售店、商场等
终端店数60%以上的,当铺市率到达75%以上,由总经销商牵头在本地召开下线经销商订货会,迅速建立二、三批分销网络,会议费用由公司承当.
【篇二：海歌调味品市场营销方案书】
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