新客户开发流程(流程参考案例).pdf

文档介绍：精心整理
新客户开发流程
编写/审核/审批的公司或职
权限说明 精心整理
新客户开发流程
编写/审核/审批的公司或职
权限说明 编写/审核/审批人签名确认
称
编写
文档审查
流程审核、确认 高层（总监）
批准 总经理
标准分发： 归属部门：
liu
原件存： 流程所有者：
此文件产权属 XXX 有限公司所有,
未经许可,
编号 【流程步骤】 【角色】 【流程步骤描述】 【涉及文件及表格】
文件修改记录
版次 修改人 文件修改原因 日期 修改页
流程图精心整理
01 需求信息收集 销售员 根据月度销售计划，销售员进行需求信
息收集。从市场营销活动或流失的客户
群体中发现新的销售机会；
02 客户备案信息 销售员 对发现新的机会点每周及时登记到客户
查询 信息库，查询是否拥有新客户的开发权
限；
03 确定开发对象 销售员 /销 销售员确定客户联系人、关键决策人、
并进行客户备 售经理 客户经营信息并在信息系统备案客户资
案【 重要流程 料；
步骤】
04 初次业务洽谈 销售员 与客户关键决策人沟通合作条件；同时，