文档介绍：旅游产品的营销方案
旅游产品的营销方案
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旅游产品的营销方案
旅行产品的营销方案
旅行产品的营销方案
一、旅行社产品线路组合
旅行社的产品组合是指旅行社供应给旅行者的产品线路产品项目的组合。产品组合拥有必定种服务营销。旅行社的产品是一种服务，
职工的工作态度、主动性直接影响到产质量量和旅行者的满意程度;
服务的无形性，使得旅行社产品需要借助宣传手册等实体形式来直
观地证明和展现产质量量，以获取旅行者的相信和认同;在旅行社的经营过程中需要为旅行者供应不一样的服务。
市场营销组合是旅行社能够控制的经营手段的组合。市场营销组合因素属于公司内部能够控制的因素。如决定和设计产品的构造、质量、数目及价钱，自由选择广告宣传手段、销售渠道和方式，制定促销估算等。同时还要注不测面环境的变化，实时调整内部可控制因素。
市场营销组合是一个函数。市场营销组合的整体成效是一个函数，自变量是“4Ps”中每一个项目的内容。只需此中任何一个因素发生改动，就会出现若干新的组合，产生不一样的成效。
市场营销组合发挥的是整体作用。依照系统理论，旅行市场营销的作用不是此中每一个组成因素所发生的作用简单相加的结果，各个因素的互相配合作用，会使整体效应超出每个因素各自独自产生的成效的总和。
旅行社产品营销的价钱特点与有关要求
1、有关性强：旅行社的产品是由不一样服务供应商供应，而后再
由旅行社加工组合而成。所以，旅行社拟订合理的产品价钱，不单
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是实现旅行社自己价值的方法，也是其余有关公司实现经营目标的门路。
2、不易控制：因为旅行社产品拥有较强的综合性，旅行业中其
他部门和其余有关行业产品价钱的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价钱。所以，旅行社的价钱决议是在必定范围内的决议，遇到许多的拘束。
3、时间颠簸性大：一是旅行社的产品拥有不行储藏性，假如不
能在特准时间内销售出去，就没法实现其价值。假如预定了房间，客人达不到预定数，就要蒙受退房的损失。所以，旅行社在需求较
少的状况下会采纳降价刺激需求;另一方面，旅行需求的季节性显然，造成价钱的季节性颠簸。
基本要求:采纳以成本为中心的订价策略,确立旅行社产品的基本价钱;采纳以顾客导向的订价策略，订正已经确立的基本价钱，以更好地适应市场需要。
为表现物有所值的原则，使旅行者满意 ,其产品订价地区应宽一
,拉大最廉价钱与最高价钱的差距,使旅行者感觉到价钱不一样服务内容和服务水平的差距。
旅行社产品的促销
1、促销的观点和功能
促销是经过与市场进行信息交流，博得顾客的注意、认识和购置兴趣，建立旅行社产品的优秀形象，进而促进销售。促销的过程就是信息交流的过程。
促销因素：媒体广告、销售推行、直接营销和公关。
促销的功能：有效的促销组合拥有向潜伏旅行者或中间商供应产品信息;劝告人们形成对特定产品和品牌的独爱,或在特定旅行社购置旅行产品;引诱旅行者的购置行为马上指向营销者所供应的产品。
2、促销管理
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促销管理是协调不一样促销因素的活动，包含建立特定因素试图达
到的目标;拟订保证目标实现的估算;设计实