文档介绍：旅游产品的营销方案
旅游产品的营销方案1
歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待实力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下， 劣势：特点不显明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。
机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越特性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会找寻突破口，拉动经济效益的提高。
威逼：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的改变则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满意，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应当在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体供应一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众供应一个在短距离接近自然，休闲消遣的环境。须要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。
七：整合营销策略
1，STP分析
(1)市场细分
虽然旅游整体市场增长快速，但同时特性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增加。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的改变对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念变更带来的不肯定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。
在重庆市这一群体包括以下几部分：
一：大中专院校学生。
二：刚踏入社会的年轻人。
三：年轻家庭。
四：高收入阶层
(2)目标市场选择
在市场细分选择中，经济收入改变确定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经验3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。
而刚踏入社会的年轻群体是改变概率最大的，他们在追求社会地位或者经济实力上的爱好远大于其他。同时，她们的经济实力不断增加，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的看法不稳定性较高。
年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费看法比较理性，对短距离低端旅游消费爱好渐渐下降。 高收入阶层的消费实力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。
因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为动身点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。
2，营销策略
(1)产品策略—打造充溢活力的自然空间
活力空间、活力自然、活力消遣、活力精神
1、活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。
水——活力的象征
2、活力消遣——在良好的自然环境基础上，接着完善建设消遣设施和项目。
3、活力精神——挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机动身点。歌乐山景区内有很多历史。
(2)公关
在高校开展活动，分层次进行
依据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领会自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣扬。在学校发起“文化之旅”的系列活动。 探险英雄榜：爬山竞赛
内容：各高校自行组队进行竞赛，按成果划定名次，赐予肯定嘉奖。 举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬
事务营销
举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事务。例如可以实行梅岭校内旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。
(3)促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满意他们的需求。
(4)推销策略
利用各高校的代理点，进行校内推销。
宣扬册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。