文档介绍：旅游产品的营销方案
  旅游产品不可储存性、不可异地消费和不可试用性的特点及旅游消费是一种心理感受的特性，决定了旅游产品在市场上核心体现为信息形态。旅游业和旅游产品是典型的信息依托型产业。下面就是xx为人们整顿的活动文案，盼望人们可
  劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范畴广，内部管理相对协调限度较低。
  机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向专项细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会谋求突破口，拉动经济效益的提高。
  威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的规定不断提高，消费构造的变化则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题：通过历年的经营数据表白，重庆旅游的核心消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到较好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩余的消费群体，我们的定位应当在“释放活力，亲近自然”，核心功能是给年轻群体提供一种追求体验，自我释放，谋求挑战的自然空间，同步也为大众提供一种在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，立即建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，和其他景点形成明显差别化。
  七：整合营销方略
  1，STP分析
  (1)市场细分
  虽然旅游整体市场增长迅速，但同步个性限度也在增长。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。由于价格浮动对消费者的经济实力规定不高。在中低收入层，消费观念变化带来的不一定是消费行为，她们渴望的是在经济条件许可的前提下，实现她们的欲望。
  在重庆市这一群体涉及如下几部分：
  一：大中专院校学生。
  二：刚踏入社会的年轻人。
  三：年轻家庭。
  四：高收入阶层
  (2)目的市场选择
  在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，她们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同步她们能自由支配的时间相对比较多。
  而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，她们在追求社会地位或经济能力上的爱好远不小于其他。同步，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的也许性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。
  年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费爱好逐渐下降。 高收入阶层的消费能力强，对生活的规定也随着也高。她们对旅游质量超过对价格的规定。
  因此我们选择的目的市场核心是在校学生，以她们的需求为出发点，实行营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。
  2，营销方略
  (1)产品方略—打造布满活力的自然空间
  活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神
  1、活力自然——在自身拥有的自然资源上做文章，充足挖掘景区内的景点特色。
  水——活力的象征
  2、活力娱乐——在良好的自然环境基本上，继续完善建设娱乐设施和项目。
  3、活力精神——挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有诸多历史。
  (2)公关
  在高校开展活动，分层次进行
  根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、和同窗之间的团队互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校建议“文化之旅”的系列活动。 探险英雄榜：爬山比赛
  内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给一定奖励。 举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬
  事件营销
  举办在学生中有关和有影响力的活动或筹划有关新闻事件。例如可以举办梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近互相距离，提高梅岭在学生群体中的形象。
  (3)促销方略。促销方略核心起到信息传达作用，通过有效的措施来影响目的消费群的意识，并传播产品或设计方案来满足她们的需求。
  (4)推销方略
  运用各高校的代理点，进行校园推销。
  宣传册制作：核心突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同步个代理点联系措施和网络渠道所有有提示。
  推销人员的选拔：在校学生，大三如下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。
  八 经费预算：
  公关费用：
  高校挑战赛——25000元
  促销费用(