文档介绍：xx微信群总结范文
xx年工作总结
时光荏苒，xx年已然过去。以前每到年关，总想总结一下过去， 展望一下未来。但是今年不知道为何，一直迟迟不愿意动笔，可能是 内心有未完成事件，可能是对未来还是有些迷茫，所以一时没有理清 楚，直到已经晃悠技能、读书会等活动，其他跟需要而
xx年工作总结及xx年工作计划
在不知不觉中，xx年已经过去，在这一年的工作中，这对我个人 来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的 责任。在这一年当中经历了工作中遇到的困难与挑战，收获颇多，感 触颇多。非常感恩公司给的平台以及领导的支持与鼓励，现就我xx 年的工作做如下总结，回顾xx，展望xx。（一）万泰•御泉花城项 目销售回款情况如下：
万泰•御泉花城销售团队自xx年6月4日进场，截止xx年12月
7日，共计销售住宅25套，销售额4457万元，回款额2810万元，
待回款额1647万元，完成xx年全年销售任务的50%。一、销售数
据分析xx年来访、来电数据
xx年来访知晓途径分析
xx年来电知晓途径分析
备注：
1、 对此可以看出针对南山有效媒体推广为:机场大巴及电台广告。
2、 注重项目周边围挡内容，围挡曝光率是很高的，xx年更加充
分利用围挡资源。xx年成交客户途径分析
备注：
1、在开发二级客户市场，侧重点联合同业转介绍以及推出老带新 的购房政策。
2、针对路过客户，利用销售方法引流至售房部，以销售展示中心 向周边旅游景点截取客户或引流至本项目。
（二）策划工作总结
1、xx年项目策划执行活动
xx年1月：利用“冬运会”的承办，在比赛场馆做了项目X展架， 加“春节”联动，微信扫码送随手礼，小型暖场活动。
xx年3月：“丽人节”活动，联合医瑞美容整形医院邀约客户至 40号销售展示中心；线上微信推广，线下活动落地并设置抽奖送礼 环节。
（注：邀约客户偏少，在4-8月份取消了大型活动；南山夏季旅 游旺季的时节，销售人员在销售中心周边截取客户；6-9月份三个月 的时代广场LED大屏广告）
xx年9月-10月：“中秋节-国庆节”双节联动：现场设置猜字 谜、扎气球等游戏，配备小礼品。
（注：在项目取得预售许可证前后两个月投放了 949电台广告， 宣传项目开盘消息。）
2、项目形象设计
LED大屏画面、机场大巴画面、汽车4s店画面、桥体画面、案场 基础物料画面以及项目形象包装。
xx年度万泰•御泉花城项目不足与问题分析
在过去的一年中，万泰•御泉花城销售量与销售额，在南山同类 竞品项目中成绩也是位列前三，这中间包含上至公司领导下至置业顾 问辛苦劳动，但是在一年的工作中也有不足的地方，总结一些不足与 问题所在：
1、 代理公司销售团队频频更换高层管理，对于销售政策的执行以 及整个团队有很大的影响。
2、 xx年受中国房产市场大环境影响，客户继续持观望态度，期 望房价下跌。
3、项目蓄客15个月，认筹客户28组，因取得预售周期时间较长， 在累计客户的15个月中退房5组客户，有的意向客户在等待过程中 购买了其他项目的物业。
4、 开盘后销售表现价格超出客户心理预期价位，导致意向客户在 开盘后未能顺利转定。已转定客户因为价格较高的原因与销售展开拉 锯战，影响了项目回款进度。
5、 项目样板间及景观区暂时不具备展示条件，吸引不了意向客户 落定。
6、 因代理公司没有固定的行政人员以及策划专员不能驻场，在数 据分析方面策划没有根据时时数据给出市场动向以及相关的结论分 析，导致销售部与市场脱节，媒体投放选择有时间段的失误。策划案 不能按月提案，有的方案销售部配合执行时因时间仓促，落地执行的 时候略显粗糙。并且在销售人员培训、沙盘讲解等环节，没有深化分 析项目卖点，也流失了一些意向客户。
吸取今年工作不足之处总结经验，展望更好地xx年。
xx年年度工作计划
一、xx年媒体投放思路:
体现万泰•御泉花城的特色，树立本项目与南山同类竞品项目与 众不同之处，将公司注重品质的理念进一步植入到各类广告中。二、 xx年销售任务
产品分析
根据xx年度销售任务以及现有产品分析得出：
建议户型策略：增加98-160 tf联排别墅；迎合度假投资型别墅市 场
xx年度工作总结及xx年度工作计划 部门：XXX平台部岗位：客 服技术工程师姓名：XXX
自xx年6月份进入XXXX大家庭，不知不觉中半年时间已经过去。
如今xx年的帷幕已经卸下，xx年的钟声已经敲响，在公司高层的正 确领导下，我们XXXX又走过了一年。而我也在自己的努力以及同事 的帮助下完成了 xx年所负责的工作，以下就是我对xx年的工作总结 及xx年工作计划汇报：
一、测试工作总结
在国际研发部及XXX平台部主要从事软件测试工作，所