文档介绍：
冰箱营销策划书
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二、营销调研
^p 报告··············家在华南的有72%。在购买冰箱时，
最主要的因素有两个，排第一的是价格
就消费者心理价位上来说，20__1-3000元价位上是被做最多人所关注的，

20__0元以下的在其次位置，说明消费者心理价位0-3000元内占据50%多
虽然大容积冰箱成为流行趋势，但
10 --- 的人更为亲睐，客户跟想要加入自己的想法进入其中冰箱的制作，外观的设计是大家都想要加入自己的DIY
今年，三门冰箱相当走俏，不管是更新换代还是新婚新居消费，三门冰箱都深受消费者青睐，销售持续增长，销量与往年相比，增幅大涨，而且，三门冰箱已经占到冰箱市场份额的三成左右。三门冰箱这种市场占有率飞升的原因，一方面是人们的消费水平提高了，对冰箱的功能要求也多了，比如防串味、保鲜、单独制冰等，而保鲜功能恰是三门冰箱的一个亮点。另一方面，近两年，众多品牌纷纷推出三门冰箱，尤其是国产品牌的加入，使冰箱的价格大幅下降。据了解，目前中山市场上，国产三门冰箱价格在3000元左右，合资品牌也在4000元左右，属于中端产品。
第三部分市场营销战略
一、市场定位分析^p
篇2：把冰箱卖给爱斯基摩人的市
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（一）广告??????????????????? 5
（二）人员促销????????????????? 6
（三）营业推广????????????????? 6
（四）公共关系????????????????? 6
六、
结论??????????????????? 7
一、前言
一个在英格兰工作的美国人帕金斯有了一个新发现，这一发现导致了冰箱的发明。1834年他发现当某些液体蒸发时，会有一种冷却效应。帕金斯要求一群技工来制造一个可证实这个想法的工作模型。
果然，这个装置在某个晚上真的产生了一些冰。技工们兴奋地拿着冰，跳进一辆马车，飞速驶向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。帕金斯此时已上了年纪，虽然他没有在市场上出售自己的发明物，但是哈里森的工作成果为人类早期家用冰箱铺垫了道路。
。哈里森很可能在并不了解帕金斯成果的情况下发现了冷却效。他用醚来清洗金属印刷铅字，某
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二、目前营销状况分析^p

在这个飞速发展的时代，如今冰箱早已司空见惯，在热带冰箱更是家用品中的必需品，每年购买力都会极强。然而在北极气候寒冷，漫天冰雪，那里的人们最不难见到的就是冰，相对而言冰箱在那个地方很多人都认为是负需求市场，其实不然。
爱斯基摩人生活的环境一直都是漫天冰雪，他们时常直接以大地的冰水为直接的饮用水和日常用水。然在北极也有一个特别明显的特征就是天寒地冻，那里的漫天冰雪虽然他们一直比较****惯也适应，可是有时候由于天气他们时常吃的食物冷冻厉害也是他们的一个困扰之处。
冰箱，对于普通大众，其最重要的功能是制冷保鲜，对于冰天雪地里生活的爱斯基摩人来说，它的主要需求是实现温度可控，方便食物保存，附加制干净冰、除异味的功能，展开营销，激发爱斯基摩人的冰箱需求，展开营销，有
16 --- 家，据了解，他们一般都吃生食物，如果能利用好冰箱的恒温技术，来改善他们吃的环境，他们一定也会学着去接受这科技带来的好处的。冰箱是令他们吃上新鲜食品的不二选择，所以冰箱销售到北极是非常有前景的。
3．技术优势

现在也有推出的电子电冰箱还可以通过改变电流方向，用来制热，正好适用于北极太寒冷的天气气象让他们部分需要保存在常温下的食物能比较好安放。
冰箱使用寿命长，功能多，集分类储藏、制冰、消毒、恒温、除异味等附加功能于一体。
（二）劣势：
消费观念和****惯没有前例，北极消费者不容易一下子就接受这个新型产品。
（三）机会：
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把冰箱推销给爱斯基摩人不是注重产品的潮流时尚，而是力重于冰箱的功能恒温可控，在手法方面：一是投放大量广告，推动整个消费者观念的建立和消费****惯的形成；
二是强有力的终端销售，从终端拉动整个爱斯基摩人对冰箱的消费。广告主要集中在宣传单投入。另外一方面，促销活动频繁，激起消费者的好奇心，在消费者群体心中留下一道印记。
但是想把冰箱真正的推广到爱斯基摩人家家户户主要还是靠出奇制胜，不能还是仅仅的停留在冰箱能制冷等，要让消费者知道此冰箱不同于彼冰箱，我们可以赋予它新的诉求点，即可控的温度。附