文档介绍：贡淡季
炎热的夏季，啤酒日益红火走俏，而白酒却是 “门庭冷落鞍马稀 ”，鲜有人问津，很多专卖店店主都觉得 “淡季真的来了，无能为力了，只好等冬日旺季到来再一搏吧。 ”淡季，白酒的商业机会在不经意中悄然流逝，我们要改变专卖店店主淡季 “
贡淡季
炎热的夏季，啤酒日益红火走俏，而白酒却是 “门庭冷落鞍马稀 ”，鲜有人问津，很多专卖店店主都觉得 “淡季真的来了，无能为力了，只好等冬日旺季到来再一搏吧。 ”淡季，白酒的商业机会在不经意中悄然流逝，我们要改变专卖店店主淡季 “等靠看 ”的思维定式，变被动为主动，挖掘淡季巨大潜力。
白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒 “淡季”的到来， “淡季 ”实际上是一个模糊的概念，因为 “只有疲软的产品，没有疲软的市场 ”，如果企业一味的相信 “淡季 ”，在淡季无从下手，那就会陷入营销的误区。
市场一旦进入 “淡季 ”，一些专卖店就立刻压缩各项开支，刀枪入库，马放南山，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势，这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更容易给其他善于利用机会的竞争者提供机会。
所以白酒企业应彻底转变 “淡季 ”意识，树立 “淡季不淡 ”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免，可以通过一系列的方法赢得市场。
在淡季，如果展开大规模，强有力的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。
一、创新销售产品
① 定制客户 VIP卡，分为 5000 元和 100 元两类，凡 VIP客户在店内以零售价购买泸州贡任意一款酒，均可用 VIP卡内余额抵扣 20%的酒款。
② 制作不同面额的现金抵用券，每瓶牡丹开运送 20 元现金抵用券，每瓶中国礼送 50 元现金抵用券，每瓶 680 送 80 元现金抵用券。可在现金抵用券上印制专卖店地址，送货电话等（五件起送），现金抵用券一次限用两张。
二、连环促销
① 凡在淡季推广活动期间，来专卖店购买泸州贡任意一款酒，均有精美礼品相送，礼品包括：
1 / 3
充值卡，红酒，油票，购物卡（仅限小量购买，不同品项赠送不同礼品）。
② 金榜题名送大礼，凡今年 7 月被录取的大专以上院校的新生，只要持有
录取通知书在专卖店购买泸州贡任意一款酒，三瓶牡丹开运送 50 元充值卡，三瓶中国礼送 200 元左右的旅行包，三瓶 680 送 500 元左右拉杆箱。 ③ 生日感恩，有情相送，凡过生日顾客凭有效身份证明，在生日当天购酒，均可获赠爱心生日礼物。
三、大客户赠送
xx 开运
五件：
送 1300 元左右数码相机。十件：