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上传人:前程似锦教育 2022/6/16 文件大小:12 KB

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文档介绍

文档介绍:贡淡季
炎热的夏季,啤酒日益红火走俏,而白酒却是 “门庭冷落鞍马稀 ”,鲜有人问津,很多专卖店店主都觉得 “淡季真的来了,无能为力了,只好等冬日旺季到来再一搏吧。 ”淡季,白酒的商业机会在不经意中悄然流逝,我们要改变专卖店店主淡季 “
贡淡季
炎热的夏季,啤酒日益红火走俏,而白酒却是 “门庭冷落鞍马稀 ”,鲜有人问津,很多专卖店店主都觉得 “淡季真的来了,无能为力了,只好等冬日旺季到来再一搏吧。 ”淡季,白酒的商业机会在不经意中悄然流逝,我们要改变专卖店店主淡季 “等靠看 ”的思维定式,变被动为主动,挖掘淡季巨大潜力。
白酒市场一旦到了夏季,其销售额会大幅度的降低,这就是业内人士所谓的白酒 “淡季”的到来, “淡季 ”实际上是一个模糊的概念,因为 “只有疲软的产品,没有疲软的市场 ”,如果企业一味的相信 “淡季 ”,在淡季无从下手,那就会陷入营销的误区。
市场一旦进入 “淡季 ”,一些专卖店就立刻压缩各项开支,刀枪入库,马放南山,一片偃旗息鼓的景象,无可奈何的姿势,这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦,更容易给其他善于利用机会的竞争者提供机会。
所以白酒企业应彻底转变 “淡季 ”意识,树立 “淡季不淡 ”的全新理念,只要“市”在人为,淡季完全可以避免,可以通过一系列的方法赢得市场。
在淡季,如果展开大规模,强有力的推广及促销活动,返利于民,就可能出现逆季消费,达到出乎意料的效果。
一、创新销售产品
① 定制客户 VIP卡,分为 5000 元和 100 元两类,凡 VIP客户在店内以零售价购买泸州贡任意一款酒,均可用 VIP卡内余额抵扣 20%的酒款。
② 制作不同面额的现金抵用券,每瓶牡丹开运送 20 元现金抵用券,每瓶中国礼送 50 元现金抵用券,每瓶 680 送 80 元现金抵用券。可在现金抵用券上印制专卖店地址,送货电话等(五件起送),现金抵用券一次限用两张。
二、连环促销
① 凡在淡季推广活动期间,来专卖店购买泸州贡任意一款酒,均有精美礼品相送,礼品包括:
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充值卡,红酒,油票,购物卡(仅限小量购买,不同品项赠送不同礼品)。
② 金榜题名送大礼,凡今年 7 月被录取的大专以上院校的新生,只要持有
录取通知书在专卖店购买泸州贡任意一款酒,三瓶牡丹开运送 50 元充值卡,三瓶中国礼送 200 元左右的旅行包,三瓶 680 送 500 元左右拉杆箱。 ③ 生日感恩,有情相送,凡过生日顾客凭有效身份证明,在生日当天购酒,均可获赠爱心生日礼物。
三、大客户赠送
xx 开运
五件:
送 1300 元左右数码相机。十件:

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