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动销方案
动销方案
(1)、如何提高小型终端销量(免费样品(试饮)。抽奖活动。赠品。
)
①:店面陈列,争取更多销售机会。
②:店面包装、品牌及产品宣传。
③:适销品种,提高产品销率。
④:防止断货,协助店主建立安全库存。
⑤:跑店系统,定人定点巡回销售,提高工作效率
(2)、如何做好终端促销
促销前的准备工作,促销目的
①:鼓励顾客大量购买产品,迅速提升产品销量。
②:促使竞争对手的顾客改变购买习惯,可有利打击竞争对手。
③:争取潜在顾客尝试购买或使用。
④:使顾客尽快熟悉新产品。
⑤:给顾客带来新鲜感,加深品牌印象。
⑥:可以与顾客进行面对面地沟通,增进顾客对产品熟悉。
⑦:促进门店的销售,给门店带来更旺人气。
三、????促销主题
确定一个有购买诱惑的促销主题,比如新品上市等。
四、????促销场地
①:产品量大。
②:地理位置好。
③:人流量大。
④:门店有意合作,愿意配合促销活动前期的备货、陈列等。五、????促销活动现场的执行要素①:抢占最好促销位置。
②:在门店正式营业前布置好促销现场。
③:促销信息内容要清楚明了。
④:展架、KT板、促销台要尽量配套齐全,烘托气氛。
⑤:拦截顾客,在促销区外安排促销人员派发,流动演讲吸引顾客。
⑥:终端督导必须随时了解准备准备不足和欠妥之处,适时调整。
⑦:业务员需增加拜访频次,了解货源。
借用孙子兵法的一句话:“促销似水,水之行避高趋下,促销避实而击虚,水因地而制流,促销因敌而制胜,故水无常势,促销无常形,能因变化而取胜者之神,故五行无常胜,四时无常位,日有长短,月有死生。