文档介绍：产品营销方案策划5篇
一、战略分析：
1、战略时机：
通过前期的市场信息收集，发觉就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不段和多年的口碑传播密不行分。
2、品牌建立是便捷方式：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于浪费品消费，没有多少人会像批发便利面一样任凭地大批量购入。在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者根本没有对海参品质的专业甄别力量，而完全是依靠品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建立品牌、树立品牌、浇筑品牌。
3、培育消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培育核心选民。培育核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不行思议的形式攀升。所以，真正的奢品市场营销首先要注意培育消费者的品牌情感，利用口碑传播快速建立和稳固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。

4、把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有肯定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位特别重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同?我们的海参加其它海参相比有什么优秀的地方?把握微小的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建立的捷径。这是个困难的课题，但是，这是企业在剧烈的市场竞争中生存进展的必备解决的课题。
(二)、如何躲避宣传诉求的掩盖：
1、功能定位的单一诉求：由于用同样的海参学问去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依旧选择心目中认可的品牌，这就是许多海参经营行业的功能宣传被掩盖的无奈。
2、产地环境的单一诉求：宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传假如不是做的警醒、简捷会成为很多海参企业被品牌掩盖的一大悲伤。
3、包装及产品延长的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新奇也是大连海参行业的一大惊奇现象，很多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。浪费品的包装特别重要，同时也是一个广告传播以及宣传延长的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者?什么样的包装才会使消费者产生购置欲望?什么样的包装才会真正让消费者产生记忆?

4、追求认证的从众心理：中国的认证行业这几年特殊火爆，正是由于企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国!“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不标准的认证有可能会垮掉自己的品牌!什么样的认证是消费者认可的?什么样的认证是消费者熟识的?什么样的认证是消费者心目中的品牌?
(三)、产品定位：
1、品质定位：
2、包装定位：
颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的颜色模式，在众多单一颜色或重复雷同中脱颖而出。
3、消费群体定位：
中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体;脑力劳动者;手术患者、孕产妇、久病初愈者;心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者;肿瘤、癌症患者;中年以上夫妻;
4、市场定位：
针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

5、价格定位：
市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的进展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的本钱和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。
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