文档介绍：
奶茶店520活动策划范本
　　奶茶店520活动策划范本【一】
　　一、促销口号
　　浓情五月，hold我所爱
　　二、促销时间
　　20xx年x月x日——5月20日（情人节）
　　、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生（尤其是新生）中的影响力；
　　3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲xx元送x元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；

　　4、实行会员积分制，一员积一分，积满x分可抵x元现金使用；
　　5、周期性推出新品与会员半价商品。
　　四、市场细分、目标市场
　　（一）市场细分
　　校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：
　　1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生；
　　2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。
　　心理需求包括：
　　1、新品与优惠活动的吸引；
　　2、交际的需要。
　　（二）目标市场
　　因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。
　　五、定位战略与品牌战略
　　在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。
　　六、产品策略
　　产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系；
　　产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观；
　　产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传；

　　产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位；
　　产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。
　　七、价格策略
　　因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。
　　本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲xx元送x元，且凭卡在本店消费可享受x折优惠；同时实行会员积分制，一员积一分，积满xx分可抵x元现金使用；凭会员卡购买新品可享受八五折优惠；定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
　　八、分销策略