文档介绍：梅里达花园 2010-2011 营销推广策略杭州置高 10 年 10 月呈现 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销目标分析内外营销环境外部营销环境内部营销环境市场发展政策背景供应竞争项目分析价值挖掘客户分析总结前期操作经验制定后期营销方案营销基调定位市场推广媒体投放公关活动案场包装销售道具客户服务价格策略销售排期销控组织风险预案……实现营销目标报告总框架 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销目标\完成 AIDAS 模型策划指导销售策划指导销售 Attention 引起注意 Attention 引起注意 Interesting 产生兴趣 Interesting 产生兴趣 Desire 激发欲望 Desire 激发欲望 Action 促进购买 Action 促进购买 Satisfaction 购买后满意 Satisfaction 购买后满意销售反馈策划销售反馈策划形象定位形象定位市场推广市场推广媒体投放媒体投放公关活动公关活动展示中心展示中心现场包装现场包装广告片展示广告片展示样板区参观样板区参观销售道具销售道具价格策略价格策略销售排期销售排期销控组织销控组织客户服务客户服务物业管理物业管理形象升级形象升级价格提升价格提升 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整盘营销目标品牌社区销量突破价格实现良好服务优质园林建筑质量合理规划项目升级体系模拟图从理性判断和考核来看,价格的实现和销售率,是必须实现的营销目标。在实现的过程中,最终要达到的一个高度: 建立自己的品牌社区。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销目标分析内外营销环境外部营销环境内部营销环境市场发展政策背景供应竞争项目分析价值挖掘客户分析总结前期操作经验制定后期营销方案营销基调定位市场推广媒体投放公关活动案场包装销售道具客户服务价格策略销售排期销控组织风险预案……实现营销目标报告总框架 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本项目市中心城南 4公里 5公里 7000 元/㎡ 9000 元/㎡ 10000 元/㎡ 8000 元/㎡ 9000 元/㎡外部营销环境\市场发展海宁房价变化(以百合新城为例) 2004 年—— 3100 元/㎡ 2010 年