文档介绍：1金地格林系列产品线谨呈:金地集团 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本报告是严格保密的。 2 金地格林系列产品线架构 3. 客户模型 ?传统中档的物理特征?客户价值观的具体展现客户需求模型客户需求模型?找到产品的接触点?价值观在接触点上的表现设计指标单体户型示范区会所配套规划景观交楼标准室外工程部品技术 &物业 &使用说明聚类分析具象分析基于接触点的分析 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本报告是严格保密的。 3 传统中档客户价值观客户特征人口统计特征购房特征生活特征承受能力家庭结构客户需求土地区位考虑购房时土地诉求显著性购房动机考虑购房时购房动机排序看重因素决策漏斗考虑购房时购房成交时入住后重要敏感图重要敏感图重要敏感图产品设计实现客户需求设计指标示范区户型设计景观规划会所配套重要敏感图生活方式演绎功能需求程度四类人群精细化方法以深圳为例土地版块划分可进入片区 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本报告是严格保密的。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本报告是严格保密的。 5 经营目标原则项目目标?快速?质量?成本?均好途径?营运效率高是通过各专业能力均好,产品缺陷少得以实现原则?市场大?成本可控?销售价格溢价要求不高?产品可复制性强世联对原则的解读: ?普适性:产品线的标准化研究不是针对具体的项目,而是面向某一共同价值观的客户群体,充分挖掘其需求后,在住宅产品上给出切合其需求和价值观的普遍适用性建议; ?桥梁性:产品线标准化中很关键的一步是,建立客户价值观、客户产品需求和产品线之间的联系,搭建客户到产品间的桥梁。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本报告是严格保密的。 ╬客户特征模型╬客户决策漏斗╬客户需求模型 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with