文档介绍：市场部
2009-7-29
“夏季购车清凉周周末大奖等你拿”活动
执行方案
清凉购车
活动简介
绩效评估
人员分工
活动进度
活动执行
活动传播
前期准备
真情巨惠引爆京城
——诚信达再掀8月清凉购车狂潮
★形式:延展厅营业时间,吸引新客户来店看车、老用户来店检测空调
★形式:月末集中抽大奖活动
随着夏季气温升高,消费者选择在此季节看车、购车的客户相对减少,为提升终端来店量,故开展夏季清凉周末夜场活动,吸引客户来店看车、检测车;
通过在月末采取抽大奖的形式,吸引消费者在8月份来店购车的积极性,形成8月展厅火爆的景象,并带动意向客户来我店订车,同时实现俱乐部和售后业务量的增长;
—活动简介—
周末送清凉
月末抽大奖
置换总动员
活动简介
绩效评估
人员分工
活动进度
活动执行
活动传播
前期准备
前期充分的准备是最终完美效果实现的保证
物料准备:包括海报、X展架、刀旗、横幅、背景版、抽奖卡、抽奖箱、宣传贴纸等
宣传准备:包括平面广告、网络宣传软文、宣传排期等
店内布置:所有物料布置到位,烘托出良好的活动氛围
—前期准备—
物料清单
名称
份数
活动主题海报
20(诚信达、京南、房山、花乡)
活动主题X展架
16
俱乐部宣传X展架
10
横幅
10
刀旗
8套
宣传贴纸
5000份(张贴在产品单页上)
抽奖券
2000张
抽奖箱
1个
背景板
1个
—前期准备—
媒体宣传
类型
形式
平面媒体
京华、北晚、北青、新京、法晚等平媒进行硬广投放宣传
网络合作媒体
太平洋、易车、网上车市、万车网等进行网络硬广及软文宣传
论坛
所有汽车论坛进行活动内容告知性帖子发布
电台
每周一1039交通服务热线介绍活动
巡展活动
发放活动宣传资料,争取订车用户
电话预约
销售顾问预约手中潜在客户提前订车或购车
媒体软文宣传
对活动内容的宣传
—前期准备—
策划、告知(7月23-8月5日):市场部研究制定可行性活动整体方案,并进行人员分工;设计制作海报、横幅、背景板等店内宣传物料;同时撰写活动宣传软文及宣传硬广;
1
活动宣传(8月6日-8月30日):市场部通过平面、网络、新媒体进行活动宣传,将活动传播做到最大化;
2
活动开展(8月1日-8月31日):市场部通过第1周广告会将活动内容详情告知销售部、售后部、财务部、客服部等活动相关部门,做到相关人员都能知道详细的活动内容,并在市场部的主控下每周末开展活动
3
活动高潮(8月30日):30日下午4点在诚信达销售东厅开展大型抽奖活动,各部门紧密配合,将活动推向最高潮;同时邀请媒体参加进行报道。
4
—活动进度—